Prospecter efficacement rime avec :
- prospecter régulièrement
- sans réfléchir , ni se demander quoi ou comment faire
- avoir une prospection commercial différenciée
Le secret pour prospecter efficacement est de développer une méthode de prospection , intégrer différents outils de prospection et le faire de manière automatisée- sans chercher des idées pour prospecter sans cesse!
Je vous propsoe d’en parler avec plus de détails dans la suite de cet article:
Avec l’évolution rapide de la technologie, même pour les artisans de bâtiment il est essentiel de se tenir au courant des dernières techniques de prospection pour réussir leur entreprise en 2023.
La clé de la prospection efficace est de cibler le bon public et de s’assurer que vos services sont mis en avant de manière attrayante. En fait, si vous lancez une publicité sur Internet qui cible les propriétaires entre 35 ans et 55 ans, vous allez rapidement trouver vos clients potentiels!
Les médias sociaux sont un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et de toucher de nouveaux clients, mais n’oubliez pas les méthodes plus traditionnelles telles que les flyers, les brochures et les publicités dans les journaux locaux. Selon moi, Google Maps est un des meilleurs outils pour prospecter efficacement.
Enfin, n’oubliez pas le bouche-à-oreille. Offrir un excellent service à vos clients existants peut être le moyen le plus efficace et le plus rentable de développer votre entreprise en 2023.
Le secret pour prospecter efficacement est d’avoir une méthode
Avoir une méthode fait que vous allez pouvoir prospecter plus souvent, donc en temps accumulé vous allez y passer plus longtemps et vous allez obtenir de meilleurs résultats. En effet, lorsqu’on n’a pas de méthode, prospecter paraît difficile et on ne sait pas par où commencer, alors on laisse pour plus tard.
Par exemple, si vous êtes inscrit à un service d’apport de prospect permettant de trouver des chantiers, vous allez savoir que vous avez trois simples pas à faire:
- consultez les demandes de devis reçues
- convenir d’un rendez vous avec le prospect, le rencontrer et gagner sa confiance
- envoyer un devis de très bonne qualité afin d’améliorer les chances que celui ci soit accepté
Si vous utilisez votre site web pour collecter des prospects, alors ca sera très similaire, sauf qu’il vous faudra trouver une heure ou deux chaque jour pour travailler votre site web, apportez des images, des vidéos et du texte pour qu’il se développe.
Prospecter efficacement avec un t-shirt qui porte votre logo
Une astuce simple pour prospecter efficacement est de simplement porter au quotidien un t-shirt personnalisé avec votre Logo et Nom d’entreprise.
Idéalement, vous devriez aussi le porte le week end, et pendant les vacances!
S’assurer d’avoir assez de prospects, de savoir les convaincre et d’envoyer des devis faits comme il faut- pas dur, non? Ou si, finalement!
Comme pour toute autre chose, prospecter efficacement peut s’apprendre. La pratique est votre meilleur allié! Si au début c’est difficile d’approcher le prospect avec confiance, de dire les bons mots afin de le rassurer et de démontrer votre professionnalisme, c’est normal. Avec le temps, vous allez vous améliorer et les résultats vont se faire sentir. En somme votre taux de transformation ( c’est à dire le pourcentage de prospects que vous avez réussi à convaincre de signer votre devis) va augmenter.
Au début, vous allez être nerveux et le rendez vous va vous faire un peu peur. Certains artisans paraissent arrogants lorsqu’ils cherchent à cacher leur appréhension, ce n’est pas bon.
Soyez le plus franc et naturel possible et faites de votre mieux. Ne vous découragez pas quand vous ne recevez pas de réponses pour certains devis. N’hésitez pas à relancer. Et dites vous qu’avec le temps vous allez apprendre à prospecter de plus en plus efficacement!
Savez vous prospecter efficacement sur Instagram?
J’entends dire que en 2023 il est trop tard pour prospecter sur Instagram et y installer une visibilité en ligne.
je ne suis pas d’accord. J’ai un compte Instagram avec 2050 abonnés, qui m’apporte des DM de personnes intéressées par ce que je fais chaque semaine, voir plus souvent. ce compte a été démarré en Septembre 2018.
Doc, c’est une preuve que vous n’avez pas besoin d’être mis en avant par l’algorithme d’Instagram pour en profiter!
Si vous voulez utiliser Instagram pour trouver des clients, lisez ceci !
Utilisez vous Google My Business pour prospecter efficacement?
Quel est le meilleur moyen de recevoir plus de demandes de devis et de trouver des clients pour une petite entreprise qui offre un service ou un produit local? Ce tutoriel sur Google my business optimisation vous propose 3 astuces pour remonter votre référencement local, plus une bonus récente pour améliorer votre positionnement sur Google maps et vous faire connaître. Vous allez apprendre les meilleurs pratiques en matière de Google my business optimisation 2023 pour optimiser sa fiche google maps, améliorer votre référencement google my business, récolter plus d’avis favorable pour inciter les gens à vous contacter et leur faciliter le travail pour vous demander un devis!