Dans le bâtiment, il existe deux types de marché principalement- les marchés privés et les marchés publics. Les premiers peuvent être des appels d’offre lancés par des particuliers, ou par des entreprises privées. Les marchés publics sont lancé par des organismes publiques. Les premiers sont parfois difficiles à trouver. En effet, en matières de marchés privés, les particuliers et les entreprises contactent directement les entreprises du coin avec leurs demandez de devis. Les deuxièmes ( mes marchés publics) sont faciles à trouver, car il y a des sites d’annonces obligatoires. En revanche, il est difficile d’y répondre car les exigences sont nombreuses, en terme de dossier à soumettre, en terme de références précédentes similaires, chiffre d’affaire, et capacité de l’entreprise (notamment en masse salariale et main d’œuvre).
Cet article va se concentrer sur les marchés privés dans le bâtiment- comment y avoir accès, et comment s’assurer que les particuliers et les professionnels qui ont un projet de travaux puissent vous trouver. C’est un bon moyen de trouver des clients et des chantiers pour une entreprise de bâtiment!
Différentes façons de trouver des marchés privés et leurs avantages et inconvénients
Sur l’image ci dessus j’ai classé les différentes solutions pour trouver des marchés dans le bâtiment selon leur difficulté et leur prix.
Vous allez voir que certaines solutions pour trouver des marchés privés et trouver des chantiers sont à la fois chères et pas si faciles- comme la publicités en ligne.
Alors pourquoi les considérer comparé à l’apport de prospects qui est cher mais facile ( il suffit de s’inscrire) ?
Parce que la première solution va contribuer à vous faire connaître aussi et à terme peut contribuer à lancer le bouche à oreille et à transformer votre entreprise de bâtiment en leader du marché.
Cela dépend donc de vos objectifs:
- trouver assez de chantiers pour cotiser encore quelques semestres et partir à la retraite
- ou créer une entreprise qui va résister au temps que vous pouvez peut être même revendre à terme
Pour trouver des marché privés dans le bâtiment, il faut se faire connaître!
La difficulté pour trouver des marchés privés dans le bâtiment c’est qu’il est facile de passer inaperçu. Si personne ne sait que vous existez, les chances d’avoir accès aux marchés privés sont nulles! De plus, les particuliers et les professionnels locaux ( généralement très petits entreprises, ou artisans boulanger, pâtissier, coiffeur, médecin) qui ont des travaux à faire manquent de temps! Donc ils vont faire une recherche très rapide, sans trop se prendre la tête en utilisant des moyens simples:
- demander autour d’eux si quelqu’un de l’entourage a un artisan de bâtiment à recommander ( le fameux bouche à l’oreille)
- faire une recherche sur internet sur une question relative aux travaux envisagés, et si le site qui propose une réponse a un formulaire de demande de devis pour travaux, déposer une demande
- faire une recherche sur Google maps et consultez les trois à six premiers listings
Et donc, vous avez avantage à créer du buzz sur ces trois moyens, ou trouver en moyen pour y avoir accès.
Artisans, vous avez un creux d’activité et vous vous posez la question de comment trouver des marchés dans le batiment lorsque les appels n’arrivent pas tout seuls? Où sont mes clients vous propose trois outils complémentaires pour développer votre activité professionnelle et ne plus manque de demandes de devis :
- consulter les appels d’offre des particuliers disponibles en ligne et y répondre – la solution la plus immédiate pour trouver des marchés dans le batiment
- créer un site web et l’optimiser pour la recherche locale- c’est moins difficile que ce que vous pensez !
- laisser parler vos clients de vous- et assurez vous qu’ils gardent un bon souvenir de votre intervention … c’est le marketing bouche à l’oreille
Pour plus de détails sur chacune de ces techniques , continuez la lecture :
Comment trouver des marchés dans le batiment – les offres de chantier en ligne
Tous les jours des particuliers déposent des demandes de devis travaux en ligne pour leurs travaux de rénovation, d’extension ou de construction neuve . Vous avez la possibilité de consulter ces demandes de devis en vous inscrivant ici . Consultez les marché privés déposés pare les particuliers et proposez vos offres directement à vos futurs clients .
Pour plus d’informations sur comment créer et optimiser votre site web, consultez la page .
Comment trouver des marchés dans le batiment – optimiser votre site web
Créer et optimiser un site web professionnel qui sera la vitrine de votre activité en ligne – c’est moins cher et moins compliqué que ce que vous pensez grâce à l’éditeur intuitif en ligne .
Voici les trois règles les plus importantes pour la création de votre site web pour vous assurer qu’il vous apporte des clients:
- ne vous concentrez pas sur le design compliqué mais sur la clarté et l’optimisation pour les appareils mobiles
- optimisez votre site web pour des mots clés qui vous apporteront des clients mais qui ont un petit volume de recherche et sont moins concurrentiels comme les recherches avec le nom de la commune (devis plombier Vitrée) ou la longue traîne- des phrases de recherche
- utilisez différents types de publication pour attirer plus de visiteurs pertinents – photos de chantier, plans personnalisés,
Comment trouver des marchés dans le batiment – laisser vos clients faire voter promotion commerciale
Vos anciens clients vont parler de vous, de toutes manières . Alors autant vous assurer qu’ils vous recommanderont ! Assurez vous de réaliser une prestation de qualité pour chacun de vos clients, même pour les très petits chantiers :
- un client qui vous a confié un chantier peut vous en confier un deuxième dans quelques années
- si vous avez été super, les particuliers sont généralement très fiers d’avoir trouvé la « perle rare » ( parce qu’il faut l’avouer, généralement les particuliers s’attendent que les artisans prennent du retards ou ne soignent que peu leur travail) ils vont en être si fier qu’ils parleront de vous à leur famille, à leur collègues …
- en revanche, si vous avez été moins que parfait, vous allez recevoir une publicité négative !
Le bouche à l’oreille existe depuis des millénaires! Cela reste un des principaux moyens de se faire une clientèle encore aujourd’hui. Il faut noter cependant qu’en partie le bouche à l’oreille se fait aussi en ligne aujourd’hui, grâce au réseau sociaux! Alors, en plus d’avoir un site web performant, je vous invite aussi à être présent sur les principaux réseaux sociaux, afin d’aider vos clients à vous recommander!