Ne faire pas votre recherche travaux au dernier moment – quand vous n’avez plus de chantiers. Faites la recherche travaux en continue. Cela s’appelle aussi al prospection commerciale.
La recherche travaux doit être une tâche du quotidien pour avoir un flot continu de rendez vous avec des clients potentiels.
Vous l’avez remarqué- pas chaque rendez vous devient un chantier à faire. Alors, la recherche travaux ne doit jamais s’arrêter!
Voici comment bien faire une recherche travaux
La recherche travaux est la prospection commerciale des artisans. La recherche travaux doit se faire en continue, et pas lorsque vos chantiers en cours sont terminés pour éviter les creux d’activité.
Le but de la recherche travaux est d’assurer un carnet de commande rempli, grâce aux demandes de devis des particuliers, aux co-traitances et sous-traitances avec d’autres artisans et entreprises du bâtiment.
Compte tenu du budget restreint et de peu d’heures disponibles pour faire la recherche travaux et la prospection commerciale d’une petite entreprise du bâtiment, il est indispensable d’automatiser le processus. Pour avoir un niveau suffisant de demandes de devis, concentrez vous sur trois aspects de la prospection d’entreprises du BTP:
- accéder aux recherches d’artisans des particuliers dans votre commune te à proximité
- optimiser votre site web pro pour qu’il vous rapporte des prospects ( clients potentiels) et/ ou utiliser la publicité en ligne
- faire travailler le bouche à l’oreille pour trouver des chantiers
Pour plus d’informations sur ces techniques de recherche de travaux, je vous invite à continuer la lecture:
Faire une recherche travaux en utilisant les demandes de devis des particuliers déposées en ligne
Cette première solution pour faire votre recherche de travaux à faire marche sur le court terme- cela veut dire que vous pouvez l’utiliser pour recevoir des demandes de devis de particuliers aux quelles vous pouvez répondre du jour au lendemain. En plus, vous pouvez commencer à l’utiliser sans même avoir de site web, de page Facebook ou de vitrine sur rue passante!
Tous les jours de nombreux particuliers cherchent des artisans sur internet. Les particuliers ne veulent plus passer de nombreux coups de fils, demander à toutes les entreprises du département si elles sont disponibles et quand… Vos futurs clients déposent leurs demandes de devis en ligne sur les sites web créés spécifiquement à ce bût. Leurs demandes de devis sont ensuite mises à disposition des artisans qualifiés et disponibles à proximité.
Vous aussi, vous voulez avoir accès aux demandes de devis des particuliers récoltées en ligne? Pour trouver des clients potentiels et des chantiers, inscrivez vous ici: https://ou-sont-mes-clients.fr/trouver-des-chantiers/
Optimiser son site web pour éviter le besoin d’avoir à chercher des travaux à faire
Votre site web et votre présence peuvent vous apporter des chantiers et vous éviter d’avoir à faire une recherche de travaux à faire chez les particuliers. Ceci dit, le domaine des travaux est un domaine très compétitif:
- il y a les sites de vos concurrents qui peuvent aussi avoir un budget plus importants que le votre pour la création de contenu, ou pour apporter des visiteurs en utilisant la publicité en ligne, ou pour améliorer l’autorité de leurs supports
- il y a aussi des sites spécialisés dans la collecte des demandes de devis des particuliers et des blogs travaux spécialisés dans le conseil qui vont aussi prendre une part non négligeable de trafic
- et il y a aussi des sites de l’état riches de contenu informatif qui sont une compétition difficile à dépasser. Je pense à l’Ademe, et au site faire.fr par exemple.
Cependant si vous vous y collez pendant suffisamment longtemps et que vous arrivez à produire du contenu de qualité, votre présence en ligne peut vous apporter des demandes de devis!
Vous voulez recevoir des appels de clients potentiels et des demandes de devis grâce à votre site web professionnel? Celui ci doit répondre à plusieurs critères:
- riche en contenu, votre site web doit proposer plusieurs pages avec des informations pertinentes et des références chantiers sous forme de photos, articles, vidéos, cartes interactives…
- votre site web doit être optimisé pour la recherche locale, les mots clé comme ‘plombier à Vénissieux » par exemple
- votre site web doit avoir des images, des titres et des sous titres optimisés
- votre site web d’artisan doit être accompagné par une page Google My Business, une page Facebook, un compte Twitter, une chaîne Youtube…
Pour découvrir nos conseils d’optimisation de site web, je vous propose de lite ce guide ici: https://ou-sont-mes-clients.fr/creer-un-site-web-pour-trouver-des-clients/
Vous voulez essayer la pub en ligne pour remplacer en partie la recherche travaux ?
Quand on arrive à se faire une réputation dans la commune, les travaux à faire arrivent sans avoir à les chercher!
Avez vous pensé au bouche à l’oreille? En effet, le bouche à l’oreille nécessite très longtemps pour vous apporter suffisamment d’appel et faire une différence. Mais le taux de conversion sera très bon- cela veut dire qu’une grande partie qui vous demandent un devis par le bouche à l’oreille vont signer votre devis, parce que vous avez été pré sélectionne et recommandé!
J’espère que vous avez trouvé cet article dédié à la recherche de travaux pour artisan de bâtiment utile et intéressant et que vus allez trouver comment intégrer ces techniques dans votre prospection commerciale!
dans tous les cas, j vous remercie pour le temps passé à al lecture de cet article, et j’espère vous retrouver très prochainement en ligne! Je vous invite aussi à vous abonner à la lettre d’infos du blog, pour garder le contact; https://ou-sont-mes-clients.fr/