prospection sur internet

Prospection sur internet pour entreprise du bâtiment – une réalité?

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La prospection sur internet pour entreprises du bâtiment est-elle une illusion ou est-il réellement possible de trouver vos clients et des chantiers en ligne? Si la majorité des entreprises de tous les domaines affirment aujourd’hui une volonté forte de développer leur présence en ligne et d’utiliser le web et les réseaux sociaux pour développer une image positive de leur enseigne ce n’est pas un hasard- l’investissement de temps et d’argent dans le marketing en ligne apporte des fruits, à condition d’avoir une stratégie et un minimum de connaissances sur les moyens d’obtenir des résultats.
Cependant, de nombreuses très petites entreprises abandonnent leurs efforts de prospection sur internet parce que les résultats se font attendre. Sachez qu’il existe deux types de stratégies pour trouver vos clients sur le web – la stratégie du marketing en ligne gratuit ou le content marketing et la stratégie d’acquisition de prospects payante. La première nécessite du temps et des efforts continues et réalisés de façon organisée et planifiée pour donner des résultats. La deuxième nécessite un budget mais donne des résultats plus rapidement.

On utilise souvent un mélange des deux types de stratégies pour trouver des chantiers dans l’immédiate grâce aux stratégies payantes et réduire le prix d’acquisition de prospects sur le long terme, grâce aux stratégies gratuites. De plus, on utilise souvent des techniques pour augmenter le taux de prospects transformés en clients afin d’avoir besoin de moins de prospects pour sécuriser e CA de votre plan annuel.

Pour plus d’infos, continuez la lecture:

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Sur cette image, vous pouvez voir les principales sources de prospection commerciale sur Internet. De ces six stratégies, 3 sont parfaitement adaptées à la prospection sur internet des entreprises de bâtiment, et plus précisément: la présence en ligne sur les résultats de recherche et les réseaux sociaux, l’apport de prospects en ligne et le networking qui se fait très bien sur les réseaux! Certaines de ces trois stratégies de prospection sur Internet pour entreprises de bâtiment peuvent se faire gratuitement, comme le networking, et d’autres sont payantes- comme l’apport de prospects par exemple)

Prospection sur internet pour entreprise du bâtiment – stratégies gratuites

Le content marketing est la stratégie gratuite la ^plus utilisée pour établir la visibilité en ligne de votre entreprise du BTP. Le content marketing repose sur:

  • la création de contenu sur différentes formes ( texte, vidéo, images) qui peut être utile et intéressant pour vos clients potentiels
  • le marketing de ce contenu pour qu’il soit vu le plus possible, à travers les réseaux sociaux, les blogs et les magazines en ligne
  • la publication de photos de vous ou de vos chantiers sur les réseaux sociaux

Le content marketing permet également de développer la notoriété de votre site web et de recevoir plus de visites gratuites de prospects pertinents grâce à un meilleur classement dans les moteurs de recherche pour les mots clefs qui vous intéressent.
L’avantage du content marketing est qu’il est gratuit. Mais il a aussi des inconvénients:

Ce service est proposé par le partenaire commercial du blog. Ces informations, destinées à la société Travaux.com sont nécessaires au traitement de votre inscription. Conformément à la loi informatique et aux libertés du 6 janvier 1978 modifiée, vous bénéficiez d'un droit d'opposition, d'accès et de rectification des informations par mail à contact@ou-sont-mes-clients.fr
  • il vous faudra entre 8 mois et 24 mois d’efforts avant de voir des résultats
  • il vous faudra un minimum de connaissances pour rechercher et cibler des mots clefs pertinents qui sont accessibles et peuvent vos apporter des prospects locaux, clients potentiels
  • le content marketing nécessite une certaine créativité parce que vous devez avoir toujours des idées de création de contenu pertinent

Vous l’avez compris- s’il vous faut trouver des chantiers tout de suite, le content marketing ne vous aidera pas! C’est une solution pour développer la visibilité et la notoriété de votre entreprise en ligne sur le moyen et le long terme.

Dans les stratégies gratuites, je rajouterai aussi vos efforts pour recevoir plus d’avis et de témoignages clients ( par exemple sur votre fiche sur Google maps) afin de démontrer votre sérieux et de pouvoir transformer plus de demandes de devis en clients!

Prospection sur internet payante pour entreprise du bâtiment

Il existe deux moyens principaux pour développer une prospection payante pour les entreprises du BTP : la campagne publicitaire pour gagner plus de prospects et l’apport d’affaires en ligne. les deux moyens sont relativement abordables et faciles à mettre en place, comparé aux méthodes traditionnelles de prospection.

Prospection sur internet payante : la campagne publicitaire sur Google Ads ou encore sur les réseaux sociaux

Les deux outils les plus utilisés pour la prospection payante sur internet sont Facebook et Adwords. Vous pouvez trouver des articles détaillés sur les deux moyens sur le blog:

Prospection sur internet payante : l’apport de prospects en ligne

De nombreux sites sont spécialisés dans la collecte de demandes de devis pour travaux des particuliers. ces demandes de devis sont ensuite centralisées par des apporteurs d’affaire nationaux qui travaillent exclusivement en ligne. Internet a permis de rendre le service d’apport d’affaire abordable et efficace, tout en vous apportant des prospects locaux de votre commune.

Vous pouvez profiter de l’apport d’affaire en ligne moyennant un abonnement mensuel. Inscrivez vous à la lettre d’infos et cochez la case d’un des partenaires qui propose un service d’apport d’affaire. Vous pouvez aussi choisir les deux partenaires Devispresto et La centrale des marchés privés pour bénéficier de deux services aux réseaux complémentaires.

Un conseiller vous contactera pour déterminer le volume d’affaire que vous souhaitez traiter et pour vous proposer l’abonnement le moins couteux et le plus efficace en fonction de votre situation et du volume de demandes de devis que vous souhaitez traiter. Le service d’apport d’affaires en ligne est disponible pour les entreprises du bâtiment allant de l’auto entrepreneur qu cherche un chantier à la SARL de plusieurs dizaines de salariés.

Améliorer la conversion pour plus d’efficacité

Si vous optez pour la prospection sur internet payante, je vous conseille de vous pencher sur vos techniques de transformation du prospect en client. Quels outils utilisez vous pour affirmer votre professionnalisme et gagner la confiance du client? Combien de temps et combien de déplacement sont nécessaires pour garantir un chantier?

N’oubliez pas que si vous arrivez à améliorer l’efficacité de ce processus, sans baisser vos prix vous allez réussir à garantir l’activité de votre entreprise avec moins de prospects. Moins de prospects nécessaire c’est aussi moins de temps dépensé à faire des visites gratuites et à faire des chiffrages et des devis estimatifs.

Article mis à jour en Novembre 2019

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