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juin

Comment trouver des prospects gratuitement – développer son affaire professionnelle.

Comment trouver des prospects gratuitement? C’est une préoccupation majeure en début d’activité pour développer son affaire professionnelle. Il faut savoir qu’il n’existe pas de moyen purement gratuit d’acquérir des prospects et des clients. Il faut toujours donner avant d’obtenir. Ou il vous faut une stratégie de prospection pour réussir de trouver des chantiers. On peut développer sa clientèle en investissant de l’argent ou du temps ou des efforts- ou les trois!
Votre recherche de prospect peut être sur une forme d’investissement différent:

  • un investissement de travail et d’effort- pour développer votre site web, pour le promouvoir ou pour passer plus de temps avec chaque clienta fin de lancer le bouche à l’oreille
  • un investissement d’argent- pour acquérir des prospects (ou des leads) ou pour acheter un espace publicitaire en ligne ou hors ligne, ou pour imprimer des supports de marketing- des flyers bâtiment par exemple
  • un investissement de temps passé à prospecter, à mesurer l’efficacité de chaque stratégie et à établir laquelle fonctionne le mieux pour vous, votre activité et vos clients potentiels

Le blog Où sont mes clients a pour objectif de vous proposer des outils peu couteux et simples à utiliser pour améliorer votre prospection, trouver des clients potentiels et des chantiers. Téléchargez votre copie ici

Trouver des prospects et des clients est super important!

Pour établir durablement votre entreprise de bâtiment, il est indispensable de savoir trouver des prospects, des clients , trouver des chantiers régulièrement et de manière suffisante afin de garantir le chiffre d’affaires nécessaire pour établir durablement voter entreprise de bâtiment!

Ne vous attendez pas à une progression régulière et constante dans al croissance de votre entreprise, cependant! J »en avais parlé dans la vidéo ci dessous:

https://www.facebook.com/trouverdeschantiers/videos/393582794806427/?v=393582794806427

Souvent, les prospects pour votre entreprise ne sont pas gratuits. Mais est-l nécessaire qu »il soit gratuits? En effet, mois un prospects vous coûte en argent, plus vos marges sont importants pour ce chantier trouvé.

Dans ce sens, il suffit de trouver des moyens pour trouver des prospects et des chantiers suffisamment peu couteux, afin de garantir la marge nécessaire!

je vous propsoe quelques idées pour cela dans la suite de cet article:

Comment trouver des prospects gratuitement – gratuitement… vraiment?

Comment trouver des prospects gratuitement- en fait cela n’est pas possible! Les entreprises établies depuis des années avec de nombreux clients satisfaits dans la commune n’ont pas besoin d’investir de l’argent pour avoir des prospects. Mais est-ce que cela veut dire que leurs prospects sont gratuits? Non, et pour preuves- vous e pouvez pas obtenir des prospects de cette manière! Il s’agit d’un acquis basé sur des années de travail dur d’acquisition de client mais aussi de relation de client et de service irréprochable qui a permis d’arriver à ce niveau là.

Vous, vous êtes au début de ce chemin et vous devez être patient et à la fois travailler sans relâche sur différentes stratégies pour trouver des chantiers et bien servir vos clients afin de pouvoir un jour arriver à ce niveau.

Développer votre présence en ligne – créer un site web pour artisan, le développer et l’optimiser pour la recherche locale, être présent sur les réseaux sociaux ( et en particulier instagram, facebook, youtube et pinterest pour le secteur du bâtiment) permet d’acquérir des clients. Mais si vous pensez qu’il s’agit d’une stratégie gratuite pour trouver des prospects, ce n’est pas tout à fait vrai! Pour avoir des résultats il vous faudra des mois de travail – un investissement important de temps et d’effort, et le temps c’est de l’argent!
L’avantage de cette stratégie est de vous apporter des résultats sur le long terme et de développer un outil de prospection qui vous appartient!

Comment trouver des prospects gratuitement, ou au moindre coût? Une des solution la plus souvent utilisée par les jeunes entreprises est l’acquisition de prospects grâce aux centrales de collecte de demandes de devis en ligne. C’est une manière payante d’obtenir des prospects mais le rapport qualité prix est intéressant. Cette stratégie est basé sur un fonctionnement très simple:

  • une série de sites web spécialisées dans le conseil de particuliers qui envisagent de faire réaliser des travaux de construction, de rénovation ou d’aménagement collecte leur demande de devis pour travaux. ces demandes de devis sont ensuite vérifiées et centralisées
  • sur la base d’un abonnement mensuel, les artisans qui le souhaitent ont accès à un certain nombre de demandes de devis dans leur domaine d’intervention et dans leur commune. Il leur appartient de contacter le prospect directement et de proposer leur devis travaux après un rendez vous sur le lieu de chantier
  • le prospect n’es pas tenu d’accepter votre offre, à vous de prouver votre professionnalisme!

Comment trouver des prospects gratuitement dans son quartier? Cette stratégie n’est pas réellement gratuite non plus, parce qu’elle vous demandera soit un investissement de temps, soit de l’argent.

Lors d’évènements dans votre commune, (sportifs, ou organisés par l’école ou les clubs périscolaires) vous pouvez contribuer soit avec de l’argent soit en réalisant des travaux gratuitement (pour aménager une scène par exemple ou des gradins).

Pour cela, la plupart du temps vous pouvez obtenir en échange l’intégration de votre logo sur le flyer de l’évènement et sur un emplacement sur place le jour de l’évènement. Sur le long terme, les habitants de la commune vont s’habituer à la présence de votre entreprise, et su en sus vous avez réussi à satisfaire vos premiers clients, petit à petit vous allez devenir l’entreprise à qui on fait appel systématiquement dans la commune.

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