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novembre

Comment trouver des clients rapidement – conseils pour artisans du BTP

Le rêve que tous les entrepreneurs partagent est de trouver des clients rapidement facilement et gratuitement!

Si dans l’absolu cela n’est pas impossible, dans la pratique c’est uniquement possible pour les entreprises de bâtiment établies depuis des génération, qui ont fait leurs preuves et en période économique stable et prospère.

Qu’en est-il pour la majorité?

Il existe des moyens de trouver des clients rapidement, ou du moins des prospects rapidement, mais ils ne sont pas gratuits!

Je vous propsoe dans la suite de l’article de découvrir deux façons de trouver des clients rapidement:

Le blog Où sont mes clients a pour objectif de vous proposer des outils peu couteux et simples à utiliser pour améliorer votre prospection, trouver des clients potentiels et des chantiers. Téléchargez votre copie ici

Comment trouver des clients rapidement? La prospection commerciale pour une entreprise du bâtiment est le plus souvent vue comme un processus qui donne des résultats dans le futur. Cela veut dire ue dans nombreux cas, vos efforts de marketing aujourd’hui vous permettront de trouver des chantiers dans plusieurs mois.
Mais comment trouver des clients rapidement, en particulier quand on vient de s »installer? Il existe quelques solutions permettant de recevoir des demandes de devis de la part des particuliers assez rapidement et par conséquent si vous arrivez à les convaincre de votre professionnalisme, trouver des clients.
Je vous propsoe de parler des différents moyens de chercher des clients pour artisans de bâtiment dans la suite de cet article:

Comment trouver des clients rapidement grâce à l’apport de demandes de devis

Sans doute le moyen le plus rapide de faire démarre l’activité et de recevoir des demande de devis tout de suite est l’apport de prospects. Pour tout savoir sur le fonctionnement de ce service, je vous encourage de cliquer ici.

Voici en résumé comment cela marche. Il s’agit d’un service proposé par le partenaire commercial du blog. Ce service fait bénéficier les entreprises de bâtiment de la notoriété de différents sites webs et blogs spécialisés dan la collecte de devis pour travaux de rénovation de maison, de contribution ou d’aménagement. Les demandes de devis des particuliers déposées sont centralisées. Jusqu’à trois entreprises locales peuvent répondre à chaque demande directement. L’artisan reçoit alors les détails de la demande de devis et contacte directement le prospect pour un rendez vous suivi d’une offre.
Il s’agit d’un service payant mais efficace pour recevoir des demandes de devis rapidement.

Avantage de l’apport de demandes de devisRésultat immédiat, vous pouvez commencer à recevoir des demandes de devis dès la souscription du service
Inconvénient de l’apport de demande de devisSi vous allez recevoir des demandes de devis, cela ne garantit pas que vous allez décrocher un chantier. Vous allez être mis en concurrence avec d’autres artisans de bâtiment

Comment trouver des clients rapidement en mobilisant votre réseau

Un autre moyen susceptible de vous donner des résultats est de mobilier votre réseau. Notez cependant que vous ne pouvez pas utiliser cette stratégie trop souvent parce que les gens autour de vous vont trouver cela pesant.

  • Contactez vos anciens employeurs et faites leur savoir que vous chercher des chantiers. Parfois, trop occupés ou pas intéressés par certains appels d’offres, ils pourraient vous envoyer des prospects s’ils vous font confiance
  • Parlez de votre entreprise aux particuliers de votre entourage
Avantage du réseauPas d’investissement monétaire à faire
Inconvénient d’utiliser votre réseauVous ne devez pas faire appel à voter réseau trop souvent, sous risque de voir les gens » fatigués » de vos sollicitations. De plus, le résultat est incertain.

Comment trouver des clients rapidement grâce à la publicité au clic

Si vous avez un site web, vous pouvez aussi créer une publicité en ligne grâce à Adwords, Facebook, Instagram… Cela permet, contre un coût qui est dans certains cas assez important, de recevoir des visiteurs ciblés sur votre site.

Certains de ces visiteurs vont chercher un artisan et vous demanderont un devis.

Il faut savoir que la publicité au clic en ligne est très flexible et vous pouvez cibler très précisément les gens qui vont la voir.

Utiliser la publicité en ligne vous oblige à avoir un site web, et bien souvent un profil sur les principaux réseaux sociaux ( comme Instagram, Pinterest, Youtube..;) . puisque vous avez déjà une certaine présence en ligne, vous pouvez faire des efforts à vos heures perdues pour améliorer celle ci et et trouver des clients gratuitement, grâce à la recherche sur Google, et aux algorithmes des réseaux sociaux.

Sur le blog Où sont mes clients, vous pouvez trouver une série d’articles dédiés à l’optimisation de votre présence en ligne pour trouver des chantiers comme:

Avantage de la publicité à clicRésultat immédiat et facilité de mise en place. En tant qu’entreprise locale, il vous suffit de cibler la zone géographique
Inconvénient de la publicité à clicSi chaque clic coute peu, vous devez réussir à estimer combien vous coutera un prospect ( un demande de devis) car peu de clics vont se transformer en demandes de devis. De plus, il faut ensuite connaître voter taux de transformation de demande de devis en bon pour accord moyen.

Sur le moyen et long terme, assurez vous d’avoir une stratégie d’acquisition de clients diversifiée

Sur le long terme, il est préférable de développer une stratégie marketing et de prospection qui vous évitera à poser la question « Comment trouver des clients rapidement ». En effet, une entreprise qui a une stratégie de marketing et l’applique de manière routinière, reçoit régulièrement de demandes de devis et a un flux de nouveaux clients suffisant.

Si vous souhaitez recevoir des conseils dans le domaine, je vous encourage à vous inscrire à la lettre d’information.

merci pour le temps que vous avez pris pour lire cet article dédié à la question » Comment trouver des clients rapidement dans le bâtiment? » J’espère que les conseils partagés vont vous êtres utiles et que vous allez les mettre en place dans votre stratégie de recherche de chantiers rapidement!

A très bientôt en ligne!

cet article a été mis à jours en Novembre 2019, originalement publié en juillet 2017

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