Il y a vingt ou trente ans, les artisans avaient l’habitude d’être difficiles par rapport aux chantiers qu’ils acceptaient. Les appels d’offre de bâtiment des particuliers étaient en grand nombre et la concurrence était moins importante. Aujourd’hui encore, recevoir un appel d offre particulier gratuit pour travaux fait partie du quotidien de nombreuses entreprises du bâtiment- pour la vaste majorité bien établies, avec un historique impeccable de nombreuses année d’activité et situées à l’extérieur des grandes villes.
Malheureusement, pour les entreprises jeunes et celle établies dans les grandes villes, recevoir un appel d offre particulier gratuit est très occasionnel et ces très petites entreprises n’ont pas ou difficilement accès aux appels d’offres du tertiaire ou du public.
Dans ces conditions, comment trouver du travail? Comment survivre les premières années dans les régions rurales? Comment accéder aux appels d’offre dans les grandes villes? Comment les particuliers cherchent-ils des artisans, et comment s’assurer qu’ils vous trouveront, avoir accès aux appels d’offre pour renovation des particuliers?
Dans la suite de cet article, je vous propsoe de parler des habitudes des particuliers pour rechercher des produits et des services et comment s’adapter pour avoir des appels d offre des particuliers, à terme de manière gratuite. Pour plus d’information, continuez la lecture:
Il semble que la majorité des appela d’offre de bâtiment des particuliers arrivent auprès des mêmes entreprises bien établies dans chaque commune.
Souvent, pour avoir accès aux commandes, les jeunes entreprises de bâtiment font recours à la sous traitance, ce qui représente des dangers, notamment pour développer sa propre clientèle, et le danger de devenir dépendant d’une entreprise plus importante. J’en avais parlé dans cet article.
Voilà pourquoi; il est très important, dès le début d’activité d’une entreprise de bâtiment de chercher des stratégies permettant de trouver ses propres clients!
Avoirs accès aux appels d’offre de bâtiment des particuliers en début d’activité est indispensable pour les entreprises de BTP!
Avoir accès aux appel d’offre de renovation de particuliers sans payer grâce au bouche à l’oreille- un marathon qui prendra des années
Il est bien sûr possible des demandes de devis pour travaux de la part des particulier gratuitement. Les gens cherchent des artisans sans arrêt pour leur rénovation! Seul problème- ce sont souvent les mêmes entreprises bien établies qui reçoivent les demandes de devis, car les gens les trouvent par le bouche à oreille.
Vous aussi, vous pouvez être dans cette situation et recevoir des appel d’offre de bâtiment gratuitement des particuliers…. dans quelques années, si vous arrivez à établir durablement votre entreprise de bâtiment.
Pour recevoir un appel d offre particulier gratuit il faut inspirer confiance professionnalisme et sécurité
Comment les entreprises anciennes reçoivent-elles si facilement l’ appel d offre particulier gratuit sans chercher? Le plus souvent c’est grâce au bouche à l’oreille:
- un très large réseau d’anciens clients satisfaits qui les recommandent dans leur cercle familial, amical et professionnel volontiers, sûr de ne pas mettre à risque leur réputation à cause d’un mauvais conseil
- un large réseau de collaborateurs anciens et d’entreprises d’autres lots à qui ils ont envoyé de clients dans le passé qui leur rendent le service dès que possible
- une image positive de l’entreprise construite à travers les années grâce à sa présence dans la vie de communauté- le camion de l’entreprise et son logo, le logo de l’entreprise à la rencontre sportif du club local, le slogan de l’entreprise à la fête de quartier etc
Vous l’avez compris, recevoir un appel d offre particulier gratuit sans chercher paraît être une chance ou pour vous, jeune entrepreneur concurrent paraît être une injustice d’inégalité face à votre concurrent, mais en réalité il s’agit d’un travail de longue durée de marketing et de relation client.
Pour recevoir un appel d offre des particuliers gratuitement ou pas cher) il faut savoir être là où les gens cherchent des artisans du bâtiment [en ligne]
Lorsque vous cherchez un professionnel, un produit ou un service, vous le faites depuis votre téléphone portable sur internet, n’est-ce pas? Alors pourquoi vous demandez-vous comment les particuliers cherchent des artisans? C’est évident : en ligne!
Aujourd’hui créer un site web est très facile, voir peut se faire en cinq clics, avec votre nom de domaine dédié et un hébergement professionnel. La réelle difficulté est la concurrence. Aujourd’hui la concurrence sur le web est aussi assidue et importante que hors ligne. Gagner des clients vous demandera des heures de travail pour optimiser votre site web, obtenir des liens, créer du contenu pertinent.
Pour recevoir des demandes de devis grâce à votre site web, vous devez être aussi sur le listing de Google Maps, sur les réseaux sociaux, avoir des avis positifs d’anciens clients sur Google Maps, et très probablement accorder un petit budget publicitaire avec un ciblage bien étudié pour vous faire connaître devant les bonnes personnes!
A terme, tout comme le bouche à l’oreille pour une entreprise établie depuis des décennies, cela paye et permet d’obtenir un appel d offre particulier gratuit régulièrement afin de trouver des chantiers.
Solutions payantes pour accéder aux appels d offre des particuliers : apport de prospects, publicité en ligne…
Comment faire donc au début de votre activité professionnelle de micro- entreprise ou de très petite entreprise? Grâce à votre réseau professionnel et personnel existant vous allez peut être recevoir quelques demandes de devis. Mais compte tenu de la faible proportion de demandes de devis qui aboutissent en chantier, il est peu probable de pouvoir vous en sortir sans acquérir de manière payante des prospects.
Il existe deux manière principales de recevoir plus de demandes de devis pour travaux pour votre entreprise:
- payer des publicité en ligne sur Adwords ou sur de publicité sur Facebook afin de recevoir plus de visites ciblées sur votre site web- à condition de savoir comment optimiser la campagne publicitaire ET le taux de conversion de votre site web- autrement cette stratégie peut couter cher, sans réel retour sur l’investissement
- souscrire à un service d’apport de prospects récoltés en ligne par d’autres sites web, créés et développés à cet effet par des professionnels du marketing. Pour en savoir plus, téléchargez le livret 6 astuces pour trouver des chantiers en ligne
J’espère que vous avez apprécié cet article, et que celui ci vous a apporté des conseils utiles et intéressants, permettant de développer de stratégies pour trouver vos propres clients et petit à petit accéder plus facilement aux appels d’offre pour renovation des particuliers.
Je vous remercie d’avoir passé ces quelques minutes à lire cet article du blog « Où sont es clients », et je vous dis à très bientôt en ligne!