Un secret pour prospecter efficacement

prospecter efficacement
Le secret pour prospecter efficacement est d’avoir une méthode que vous pouvez répéter sans trop réfléchir. La prospection nécessite de sortir de sa zone de confort et d’aller vers l’autre. Cela peut faire peur et si on a la moindre excuse, on reporte pour plus tard.
Avoir une méthode permet de prospecter efficacement mais aussi de le faire sans réfléchir de trop et donc sans avoir peur et sans procrastiner…

Le secret pour prospecter efficacement est d’avoir une méthode

Avoir une méthode fait que vous allez pouvoir prospecter plus souvent, donc en temps accumulé vous allez y passer plus longtemps et vous allez obtenir de meilleurs résultats. En effet, lorsqu’on n’a pas de méthode, prospecter paraît difficile et on ne sait pas par où commencer, alors on laisse pour plus tard.

Par exemple, si vous êtes inscrit à un service d’apport de prospect permettant de trouver des chantiers, vous allez savoir que vous avez trois simples pas à faire:

  • consultez les demandes de devis reçues
  • convenir d’un rendez vous avec le prospect, le rencontrer et gagner sa confiance
  • envoyer un devis de très bonne qualité afin d’améliorer les chances que celui ci soit accepté

Si vous utilisez votre site web pour collecter des prospects, alors ca sera très similaire, sauf qu’il vous faudra trouver une heure ou deux chaque jour pour travailler votre site web, apportez des images, des vidéos et du texte pour qu’il se développe.

S’assurer d’avoir assez de prospects, de savoir les convaincre et d’envoyer des devis faits comme il faut- pas dur, non? Ou si, finalement!

Comme pour toute autre chose, prospecter efficacement peut s’apprendre. La pratique est votre meilleur allié! Si au début c’est difficile d’approcher le prospect avec confiance, de dire les bons mots afin de le rassurer et de démontrer votre professionnalisme, c’est normal. Avec le temps, vous allez vous améliorer et les résultats vont se faire sentir. En somme votre taux de transformation ( c’est à dire le pourcentage de prospects que vous avez réussi à convaincre de signer votre devis) va augmenter.

Au début, vous allez être nerveux et le rendez vous va vous faire un peu peur. Certains artisans paraissent arrogants lorsqu’ils cherchent à cacher leur appréhension, ce n’est pas bon.

Soyez le plus franc et naturel possible et faites de votre mieux. Ne vous découragez pas quand vous ne recevez pas de réponses pour certains devis. N’hésitez pas à relancer. Et dites vous qu’avec le temps vous allez apprendre à prospecter de plus en plus efficacement!