4 methodes de prospection

Quelle méthode de prospection pour entreprise de bâtiment?

Quelle méthode de prospection pour entreprise de bâtiment? La question est légitime. Vous avez besoin d’utiliser une méthode de prospection pour trouver des clients; Mais vous n’allez bien sûr pas utiliser le démarchage téléphonique – cela n’a aucune chance de marcher pour trouver des clients pour une entreprise de bâtiment! Vous n’allez pas faire de porte à porte non plus!
Quelle méthode de prospection utiliser à la fois suffisamment efficace et moins intrusive? Quelle méthode de prospection va vous apporter le plus de clients potentiels pour le moindre coûts?
Je vous propsoe quatre solutions dans la suite de l’article, à essayer sans tarder:

Méthode de prospection pour entreprise de bâtiment N1: le bouche à l’oreille

methode de prospection 1
La méthode de prospection la plus ancienne au monde c’est le bouche à l’oreille. Contrairement à ce que vous pensez, ce n’est PAS une méthode de prospection passive. Il vous faut une stratégie et un investissement de temps et d’efforts pour que cela démarre. Une fois démarré, attendez vous à une avalanche de demandes de devis!

Les jeunes entreprises de bâtiment envient souvent leurs confrères installés depuis des décennies qui n’ont pas besoin de prospecter grâce au bouche à l’oreille. Le bouche à l’oreille est la méthode de prospection la mieux réputée qui a fait ses preuves depuis des décennies. Loin d’être une méthode passive, cette manière de prospecter demande:

  • un niveau de service exceptionnel qui va laisser vos clients bouche bée
  • un niveau de professionnalisme impressionnant qui fera parler de vous
  • des clients tellement impressionnés qu’ils veulent partager avec la planète entière le fait de vous avoir trouvé et choisi- c’est leur fierté. Si vous avez remarqué, sur Facebook, les gens ne partagent que des choses qui les mettent en valeur. Si vous voulez qu’ils parlent de vous, le fait de vous avoir choisi doit les valoriser
  • une offre solide et unique. Être très bon n’est pas du tout suffisant pour que le bouche à l’oreille démarre. encore moins dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui. Il ne faut rien lâcher et tout déchirer!

Méthode de prospection pour entreprise de bâtiment N2: attirer les prospects vers vous sans les agresser grâce à voter présence en ligne

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La prospection directe téléphonique ou porte à porte ne marche pas. Les gens en ont assez d’être agressés. Développer votre présence en ligne permet d’attirer les particuliers qui prévoient de faire un chantier vers vous. Ils vous donneront autorisation de les démarcher par une demande de devis en ligne.

Les méthodes de prospection directe ne marchent plus depuis longtemps. On raccroche au téléphone, on ferme la porte au nez et on jette les flyers déposés dans les boîtes aux lettres parce qu’on en a tous assez. On ne veut pas être démarché pour des produits dont on n’a pas besoin par des entreprises qui ne nous intéressent pas.
Ce qui en veut pas dire qu’on ne consomme plus. Bien au contraire. Aujourd’hui la mode est différente. On veut trouver par nous même l’entreprise ou le service qui nous intéresse et lui demander de nous approcher. C’est donner un autorisation d’être contacté. C’est la demande de devis pour travaux en ligne quoi. Et là le prospect n’est plus méfiant, au contraire il est souriant et content que vous ayez accepté son invitation.

Avez vous besoin d’autres argument pour créer un site web pour votre activité et développer voter présence en ligne?

Méthode de prospection pour entreprise de bâtiment N3: soustraite la prospection et s’abonner à un service d’apport de prospects

methode de prospection 3
Développer votre présence en ligne c’est une excellente idée. Mais vous n’êtes certainement pas le premier à l’avoir et à l’adopter. Avant de mettre la concurrence à genoux, il vous faudra peut être souscrire à un service d’apport de prospects en ligne qui vous fera profiter de la notoriété des sites web dédiés à la Colette de demande de devis des particuliers

Il vous faudra entre huit mois et deux ans avant que vote site web fraîchement démarré commence à vous aider à trouver des chantiers. Oui, sérieux. Mais vous voulez créer un outils qui vous aide à prospecter pour toutes ces années avant la retraite n’est-ce pas? Pas juste pour finir l’année!
Pour avoir des demandes de devis tout de suite c’est un autre match. Il vous faut souscrire à un service d’apport de prospects, comme celui opsonine par le partenaire commercial du blog ici. Grâce à un abonnement mensuel, vous obtenez des demandes de devis et vous rappelez les prospects directement vous même pour un rendez vous. Aussi simple que ça! Pré inscription gratuite, un conseiller vous rappelle pour vous proposer les tarifs et type d’abonnement.

Méthode de prospection pour entreprise de bâtiment N4: développer votre présence physique dans la commune

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Certains types de publicité fonctionnent pas trop mal encore aujourd’hui. Comme par exemple financer un évènement dans la commune, ce qui permet de vous identifier comme quelqu’un de bien, qui cherche à faire partie du groupe.

La prospection directe téléphonique et le porte à porte ne marchent pas soit! Les flyers ne marchent que moyennement. Soit. Mais cela ne veut pas dire que le seul moyen de prospecter est en ligne!
Cela veut dire qu’il faut prospecter localement et de manière moins intrusive. Il ne faut pas tenter de forcer la main aux gens. Ils en ont eu assez de cela et ne sont plus réceptifs.
Par contre financer en partie un évènement qui tient à cœur à la communauté locale montre votre volonté de faire partie du groupe et votre investissement pour le bien être de la communauté. N’hésitez pas à participer financièrement pour la fête de l’école, le match annuel de l’équipe de foot, le workshop d’artiste sur la place de village ou al construction d’une scène pour la fête de la musique. Tout cela vous rendra présent au sein de la communauté et votre logo sera ancré dans la tête des gens en parallèle des émotions positive de l’évènement local.

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