Connaître sa concurrence apport des clients

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Pour vous artisans du bâtiment, connaître la concurrence est important et vous permettra de gagner des clients. Les particuliers ont souvent des difficultés de choisir un artisan, parce qu’ils ont l’impression que tout le monde propose la même chose. Le prix semble être le seul critère de choix. Ceci n’est pas dans votre intérêt. Vous voulez être choisi parce que vous êtes le préféré et non parce que votre offre est la moins chère! Connaître votre concurrence vous permettra de développer votre spécificité. Ainsi vos prospects vonta voir à quoi s’accrocher pour justifier leur choix et vous distinguer comme le professionnel qu’ils préfèrent. Peut être vous allez décrocher plus de chantiers ainsi, avec moins de prospects au départ!

Connaître la concurrence est tout aussi important que connaître le marché. Connaître la concurrence vous permettra de :

  • structurer votre discours lors des premiers rendez vous avec un prospects
  • vous allez apprendre à distinguer vos points forts qui font défaut à vos concurrents
  • vous allez aussi savoir ce qu’il ne faut pas mettre en avant, parce que sur certains points vos concurrents seront imbattables- typiquement la date d’établissement de l’entreprise, si votre concurrent existe depuis trois générations déjà
  • vous allez sans doute trouver plus de chantiers avec moins de prospects, parce que votre message sera spécifique et unique, grâce à la connaissance du marché et de la concurrence
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