Comment savoir si vous avez gagné le chantier dès le premier rendez vous?

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Est-ce qu’il vous arrive à repartir découragé d’un rendez vous avec un particulier? Vous avez reçu un appel ou une demande de devis, vous avez convenu d’un rendez vous sur le lieu des travaux, vous avez donné le meilleur de vous même lors de ce rendez vous. En repartant, on vous dit merci, sans plus d’encouragement ou d’assurance que vous allez être retenu, et vous avez l’impression d’avoir écobué.

Dans la suite de cet article, je vous propsoe trois raisons de garder le moral. Repartir sans réponse d’un rendez vous n’est pas une raison de se sentir découragé. Mais comment savoir si vous avez gagné le chantier dès le premier rendez vous? Est-ce possible?

Comment savoir si vous avez gagné le chantier dès le premier rendez vous? les signes corporels du comportement peuvent tromper!

Parfois pour savoir si vous avez gagné le chantier, vous observez votre interlocuteur, vous cherchez des signes qui pourraient vous aider:

  • un sourire ou un air méfiant
  • un franc parler comme si vous vous connaissiez depuis longtemps, ou un air réservé
  • un regard, un serré de main etc
  • En réalité, ces signes sont souvent trompeur. En fonction de l’éducation de chacun, mais aussi de nos métiers et de nos habitudes relationnelles, les comportements peuvent changer. Une personne peut se montrer réserver non pas parce qu’elle vous apprécie peu mais parce que c’est son habitude. Une autre personne peut vous tutoyer ou vous parler comme si vous étiez les meilleurs amis du monde, sans avoir l’intention de vous engager.

    En réalité de nos jours, personne ne décide sur le choix d’entreprise pour travaux lors d’un premier rendez vous. les particuliers font un vrai appel d’offre. Ils comparent trois devis travaux environ, venant d’entreprises de bâtiment indépendantes, avant de décider. les gens se renseignent sur la réputation des entreprises, consultent les réalisations précédentes sur le site web de l’artisan de bâtiment

    Vous avez des questions au sujet du service d'apport d'affaires proposé par le partenaire du blog? Une vidéo pour répondre à vos questions:

    Les travaux de rénovation, d’aménagement ou de construction, cela coûte cher! Donc, avant de décider, on se renseigne bien!

    Comment améliorer vos chances de gagner un chantier?

    Pour améliorer vos chances d’être sélectionné, vous devez réussir à construire une relation et à gagner la confiance de voter prospect. Cela ne se fera pas sur un échange. Il faudra montrer différentes facette de votre entreprises, toute positives:

  • votre professionnalisme lors du rendez vous avec le prospect
  • votre site web qui va présenter une image positive, à travers les exemples de réalisation précédentes
  • la qualité du devis pour travaux que vous avez présenté faisant suite à l’appel d’offre et au rendez vous avec le prospect
  • votre présence sur les réseaux sociaux, faisant preuve de votre dynamisme et de la modernité de votre entreprise
  • la publicité en ligne, ciblant les personnes qui ont déjà visité votre site web, donnant l’impression que vous êtes réellement partout
  • Pour plus d’informations, je vous invite à visionner la vidéo ci dessous:

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    Vous le savez, il vous faudra proposer plusieurs devis avant de réussir à décrocher un chantier. C'est encore plus vrai si vous êtes en tête d'une jeune entreprise et en dehors de votre enthousiasme vous avez peu d'arguments à apporter pour être choisi. Dans la vidéo ci dessous, je vous propsoe d'en parler et d'aborder quelques idées permettant d'améliorer voter taux de conversion ( ou autrement dit d'avoir besoin de moins de prospects pour trouver un chantier)

    Je vous remercie pour ces quelques minutes passées avec moi, et j’espère vous retrouver très prochainement!

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