Recherche client dans le bâtiment

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Professionnel du bâtiment?

Vous êtes à la recherche client dans le bâtiment? Il s’agit d’un processus qui se fait en trois étapes-

  • l’acquisition de prospects en quantité suffisante pour assurer le CA nécessaire pour votre entreprise ( très dépendant des prix pratiqués et de votre taux de conversion)
  • la conversion des prospects en clients- à parfaire sans cesse, car cela détermine l’efficacité de votre entreprise
  • la fidélisation de vos clients- pour qu’ils vous confient plus qu’un chantier, pour qu’ils vous recommandent et vous laissent des témoignages positives, sur votre page Facebook par exemple

Pour savoir comment améliorer es trois aspects, continuez la lecture: Continuer la lecture de Recherche client dans le bâtiment

Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions

Vous ne pouvez pas baisser vos marges à l’infini, au risque de ne plus être capable de couvrir les coûts de fonctionnement de votre entreprise. Je vous invite à découvrir le livre Manuel de l’étude de prix – Entreprises du BTP: Contexte – Cours – Etudes de cas – Exercices résolus
si vous n’êtes pas sûr de bien estimer le prix des travaux – ce livre vous apprendra comment couvrir dans le devis estimatif non seulement le travail à fournir mais les autres coûts de votre entreprise- marketing, acquisition de prospects, travail administratif etc avec un calcul précis.

Il vous faudra cependant apprendre également à convaincre les particuliers des avantages de choisir votre entreprise, même si le prix peut s’avérer supérieur et pour cela, vous devez savoir rassurer leurs peurs et anticiper les questions .

Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions et les peurs de votre prospects est courant. Dans les articles précédents, vous avez pu voir l’importance de se différencier pour être remarquable , pour que votre devis ne soit pas juste un devis de plus d’un artisan de plus. Voici un rappel de quelques stratégies permettant de vous différencier:

  • trouver une approche nouvelle vers votre métier- devenir éco responsable, développer une approche directe…
  • profiter des réseaux sociaux pour collecter des témoignages de clients satisfaits afin de prouver votre professionnalisme
  • anticiper leurs peurs et y répondre avec des éléments concrets pour gagner la confiance

Faire signer un devis par un particulier prospect ne doit pas être laissé à la chance ou aux biostatistiques (« tous les dix devis, j’en ai un de signé »). Vous devez développer une stratégie et une approche systématique pour gagner la confiance de vos clients sans baisser le prix. Comment? : Continuer la lecture de Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions

Outils de prospection téléphonique pour les artisans BTP

Avez vous un outils de prospection téléphonique pour le premier appel d’un futur client? Il existe deux cas de figure pour ce premier appel téléphonique :

  • le prospect a trouvé vos coordonnés grâce à une recommandation, grâce à votre site web ou encore grâce à un annuaire et vous a appelé
  • il s’agit d’un prospect obtenu grâce au service d’apport d’affaires de nos partenaires, vous appelez le prospect
  • Dans les deux cas, vous avez les mêmes buts et vous avez besoin d’un outils de prospection pour systématiser l’appel téléphonique et vous assurer de pouvoir recevoir toutes les informations nécessaires et de pouvoir estimer la valeur du prospects pour votre entreprise. Pour cela vous devez avoir une liste de questions à poser pour:

  • déterminer ce que le prospect cherche
  • déterminer ses motivations
  • vous assurer d’avoir toutes les informations nécessaires pour pouvoir le recontacter- nom, numéro de téléphone, adresse, adresse e-mail…
  • La tâche paraît simple mais je suis sûre que vous vous trouvez souvent face à la frustration d’une fiche incomplète et que cet appel téléphonique est souvent improvisé, passé depuis votre voiture ou depuis un chantier… Pour découvrir nos conseils gain d’efficacité sur ce sujet, continuez la lecture : Continuer la lecture de Outils de prospection téléphonique pour les artisans BTP

    comment trouver des chantier dans le batiment Inscrivez vous pour recevoir les conseils du blog. Sur la page d'après vous avez la possibilité de vous pré inscrire pour le service d'apport d'affaires de nos partenaires.

    Professionnel du bâtiment?

    La lettre d'informations vous propose des conseils pour améliorer votre visibilité en ligne et votre relation client afin de recevoir plus de demandes de devis et plus important- avoir plus de devis signés ! Les partenaires de "Où sont mes clients" proposent un service d'apport d'affaires qui permet de recevoir un volume suffisant de demandes de devis qualifiées et vérifiées chaque mois moyennant un abonnement mensuel adapté à la taille de voter entreprise et au volume de prospects souhaité . Vous pouvez faire une demande d'inscription après la validation de votre inscription à la lettre d'informations. Vous allez être contacté par un conseiller par e-mail ou par téléphone. Toute demande erronée ne sera pas traitée.La lettre d’information du blog fait l'objet d'une déclaration au CNIL sous le numéro 1936165 v 0.  trouver des appels d offres

    Recherche jardinage chez particulier

    Paysagistes et professionnels du maintien des espaces verts, êtes vous à la recherche jardinage chez particulier ? Je vus propose tris stratégies complémentaires pour développer votre activité et recevoir plus d’offres de jardinage chez particulier, en réduisant le temps passé pour la prospection au quotidien .
    Vous avez la possibilité d’essayer trois techniques différentes pour recevoir plus d’appels de nouveaux clients sur le court terme ( recevoir des offres de jardinage dès demain), le moyen terme ( grâce à l’optimisation de votre présence sur le web local) et le long terme – grâce au bouche à l’oreille.

    Pour plus d’informations sur ces trois techniques, continuez la lecture : Continuer la lecture de Recherche jardinage chez particulier

    Prospecter de nouveaux clients avec une offre solide

    Prospecter de nouveaux clients doit se faire avec une confiance en vous et en votre offre. Elle se propagera aux clients pour créer une solide base pour votre offre et pour créer une relation de confiance avec vos futurs clients.
    A ne pas confondre cependant arrogance et confiance en soi. Soyez confiant en la qualité de votre offre et vos services. Mais ne regardez vos clients de haut, n’arrivez pas en retard et n’oubliez pas vos rendez vous .
    Les entrepreneurs qui réussissent croient en leur activité en ne voient simplement pas pourquoi un client pourrait préférer un concurrent . Et c’est un point important pour le succès de votre activité- si vous ne croyez pas en vous, personne d’autre ne le fera . Continuer la lecture de Prospecter de nouveaux clients avec une offre solide

    Comment trouver des clients pour son entreprise – l’exemple de Elian

    cyclo-plombier-paris
    Portrait d’entreprise du BTP qui a une stratégie unique pour développer son activité et trouver des clients- Le Cyclo Plombier à Paris – extrait d’un article paru sur ecoreseau.fr

    Comment trouver des clients pour son entreprise – pour compléter les concepts présentés dans le  dernier article du blog  » 3 astuces pour gagner la confiance de vos clients » , je souhaite aujourd’hui vous présenter l’exemple d’une entreprise qui a su développer une offre spécifique et unique dans une niche pourtant très concurrentielle – le dépannage de plomberie à Paris.

    Je voudrais vous parler de Elian, le Cyclo Plombier qui a réussi à créer une offre et un service spécifique, ainsi qu’une stratégie marketing qui est très intéressante.

    Voici son site web http://www.lecycloplombier.fr/ – Dépannage plombier à Paris. Merci à Elian de m’avoir permis de vous parler de son activité originale ! Pour savoir pourquoi je trouver son offre novatrice et son marketing bien ficelé, je vous propose de lire la suite de l’article : Continuer la lecture de Comment trouver des clients pour son entreprise – l’exemple de Elian

    Comment faire un devis batiment

    Comment faire un devis batiment ? Le devis pour bâtiment est signé par votre client est un document contractuel . Pour cette raison, il est très important de bien établir un devis pour travaux pour éviter tout contentieux au moment de l’émission de votre facture. Dans la suite de l’article, je vous propose un résumé des points les plus importants (non exhaustif) à faire apparaître sur un devis pour travaux pour particuliers.
    Vous pouvez également trouver un document au format pdf gratuit à consulter et à télécharger avec une série annotée d’exemples de devis d’artisans .
    Pour plus d’informations, continuez la lecture : Continuer la lecture de Comment faire un devis batiment

    Faire sa pub gratuitement

    Artisans et pros du BTP, vous cherchez des stratégies pour pouvoir faire sa pub gratuitement et recevoir des demandes de devis grâce à :

    • votre site web
    • votre page Facebook
    • votre page Google My Business
    • votre présence sur les réseaux sociaux etc

    Pour lire os astuces de référencement pour trouver des clients grâce au marketing en ligne, continuez la lecture : Continuer la lecture de Faire sa pub gratuitement

    Trouver des chantiers sur internet – optimisez vos images

    Vous êtes artisan et vous avez un site internet? Trouver des chantiers sur internet grâce à votre site n’est pas impossible! Vous voulez recevoir des appels de nouveaux clients régulièrement afin d’éviter les creux d’activité et de trouver des chantiers plus facilement, grâce à internet? Optimisez le contenu sur votre site web pour qu’il travaille pour vous. Aujourd’hui, je voudrais partager avec vous une astuce facile à mettre en place pour faire comprendre Google où ont été prises vos photos afin dde lui faire savoir quel est votre secteur géographique d’exercice professionnel.

    Pour plus d’informations, et pour consulter les demandes de devis enregistrées par les particuliers, continuez la lecture: Continuer la lecture de Trouver des chantiers sur internet – optimisez vos images

    Trouver des clients sur internet

    Artisans du BTP, vous voulez savoir comment trouver des clients sur internet? il existe deux moyens de trouver des prospects (futurs clients) et des chantiers sur internet- être visible en ligne au bon endroit, particulièrement grâce à la géolocalisation et aux recherches locales, et consulter les demandes de devis déposées par les particuliers. Dans la suite de l’article, vous pouvez avoir plus d’informations pour:

  • trouver dès demain des demandes de devis pour votre secteur d’activité dans votre commune ou à proximité
  • sur le moyen et long terme optimiser votre site web professionnel d’artisan de bâtiment pour recevoir des appels réguliers de futurs clients
  • Pour plus d’informations, je vous invite à continuer la lecture: Continuer la lecture de Trouver des clients sur internet