Dresser son plan de prospection pour être efficace

comment trouver des chantier dans le batiment Inscrivez vous pour recevoir les conseilsdu blog. Sur la page d'après vous avez la possibilité de vous pré inscrire pour le service d'apport d'affaires de nos partenaires.

Professionnel du bâtiment?

La lettre d'informations vous propose des conseils pour améliorer votre visibilité en ligne et votre relation client afin de recevoir plus de demandes de devis et plus important- avoir plus de devis signés ! Les partenaires de "Où sont mes clients" proposent un service d'apport d'affaires qui permet de recevoir un volume suffisant de demandes de devis qualifiées et vérifiées chaque mois moyennant un abonnement mensuel adapté à la taille de voter entreprise et au volume de prospects souhaité . Vous pouvez faire une demande d'inscription après la validation de votre inscription à la lettre d'informations. Vous allez être contacté par un conseiller par e-mail ou par téléphone. Toute demande erronnée ne sera pas traitée.La lettre d’information du blog fait l'objet d'une déclaration au CNIL sous le numéro 1936165 v 0.  trouver des appels d offres

Le plan de prospection est important pour toute entreprise. Une erreur fréquente des entreprises du BTP est de commencer à chercher des clients lorsque vous êtes à court de demandes de devis ou si le dernier chantier de voter carnet de commande se termine en moins de 15 jours. Au contraire, la prospection de clients doit faire partie des tâches de routine pour votre entreprise, sur un plan hebdomadaire ou quotidien- en fonction de votre plan de prospection. de plus, pour être efficace, votre plan de prospection vous sera très utile car il permet de réaliser la prospection de façon routinier, sans réfléchir à voter stratégie à chaque fois.
Le plan de prospection d’entreprise du BTP est couramment composé de différentes tâches complémentaires. Dans la suite de cet article, je vous propsoe de découvrir 5 différentes stratégies de prospection qui peuvent faire partie de votre plan. Pour plus d’informations, continuez la lecture: Continuer la lecture de Dresser son plan de prospection pour être efficace

Artisan BTP – comment prospecter en ligne

Artisans du BTP et petites entreprises du bâtiment, vous souhaiter prospecter en ligne pour trouver plus de demandes de devis et trouver plus facilement du travail, décrocher des chantiers? Un des principaux objectifs du blog http://ou-sont-mes-clients.fr/ est de partager les bases du marketing et de la communication en ligne autour des métiers du bâtiment afin de vous aider à être là où vos futurs clients vous cherchent.
Dans la suite de cet article, je vous propsoe de découvrir quelques conseils simples à mettre en œuvre pour mieux prospecter en ligne. Pour plus d’infos ou de conseils, vous pouvez aussi vous abonner à la lettre d’informations afin de recevoir des nouvelles directement par e-mail et vous assurer d’être à la page. Continuer la lecture de Artisan BTP – comment prospecter en ligne

Comment prospecter – la recherche travaux de rénovation?

Comment prospecter dans ce nouveau monde connecté? De quels outils disposent les artisans du bâtiment afin de trouver des prospects et des clients par leurs propres moyens, en ligne ou hors ligne? Pendant des décennies, les artisans et petites entreprises du BTP n’avaient as besoin de prospecter- dans un monde occidental avec une croissance constante et soutenu, es chantiers des particuliers étaient abondants et les artisans du bâtiments étaient en déficit. Cela, c’était le monde de nos parents. Notre monde est bien différent et il est important de savoir s’adapter. Aujourd’hui on constate:

  • plus de très petites entreprises du BTP, avec une durée de vie des entreprises qui ne fait que se raccourcir
  • globalement moins de chantiers importants des particuliers, qui se tournent de plus en plus vers le bricolage par eux même ou avec l’aide de la famille, ou vers des solutions différentes de l’économie des échanges et collaborative, avec tous les effets positives et les risques que cela engendre pour eux
  • des artisans qui se disent de plus en plus souvent en difficulté de trouver suffisamment de prospects et de chantiers sans baisser leurs prix excessivement
  • des particuliers qui semblent faire moins confiance aux professionnels
  • des moyens de communication nouveaux qui sont largement sous utilisés par les très petites entreprises

L’objectif du blog Où sont mes clients est d’ouvrir une porte aux petites entreprises vers la prospection commerciale et le marketing afin de créer un pont entre le particulier qui cherche un artisan et l’artisan qui cherche des chantier. L’objectif des conseils proposés est de faciliter la recherche de chantier mais aussi de rétablir la confiance commune entre l’entreprise BTP et le particulier. Continuer la lecture de Comment prospecter – la recherche travaux de rénovation?

Recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance

La recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance dans la stratégie marketing que vous avez choisi doivent aller de paire. Vous avez raison d’expérimenter différentes stratégies comme:

  • les brochures gratuites à distribuer dans la commune
  • supporter le club de sport local
  • faire apparaître une annonce dans le journal local
  • développer une stratégie de visibilité en ligne

La vérité est cependant que à moins d’employer deux personnes à plein temps pour s’occuper du marketing de votre entreprise, sur le long terme vous allez avoir du mal à être sur tous ces niveaux de communication et de recherche de clients… Il est donc important de savoir mesurer les résultats d’un essai et de vous concentrer sur ce qui vous donne un meilleur résultat par rapport à l’investissement financier et au temps passé.
Pour plus d’informations sur ces stratégies une à une, je vous invite à continuer la lecture: Continuer la lecture de Recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance

Prêt professionnel simulation en ligne


Chaque entreprise peut avoir un besoin de liquidité à un moment ou à un autre. Le prêt professionnel peut être associé à un besoin de passer à l’étape d’après qui nécessite un investissement ou l’emploi un collaborateur.

Dans d’autres cas, le prêt professionnel est nécessaire pour pallier à un ralentissement de l’activité ou un retard de paiement. Dans ces cas, avant de souscrire un prêt vous devez bien réfléchir- est-ce que les difficultés de l’entreprise sont réellement temporaire? En cas de mauvaise estimation de la situation de l’entreprise, souscrire un prêt peut empirer votre situation et vous ajouter une dette supplémentaire.

Pour plus d’informations sir le prêt professionnel et pour faire une simulation, continuez la lecture: Continuer la lecture de Prêt professionnel simulation en ligne

Assurance professionnelle batiment

L’assurance décennale est une assurance professionnelle batiment qui est obligatoire pour exercer. Chaque professionnel, entreprise de bâtiment ou artisan indépendant mais aussi architecte ou maître d’œuvre doit être couvert par une assurance professionnelle en cas de problème survenu au chantier, de dégâts ou de malfaçons involontaires.
L’assurance décennale peut être difficile à obtenir pour certains professionnels qui souhaitent s’installer pour la première fois. En effet pour assurer un professionnel, les assureurs demandent des justificatifs relatifs à sa formation professionnelle et à son expérience professionnelle.
L’assurance professionnelle a un coût important qui est ajusté en fin d’année en fonction des risques à couvrir- le nombre de chantiers et leur ampleur, suite à une déclaration d’activité de la part du professionnel.
Le prix de l’assurance professionnelle peut varier et il existe différents assureurs qui proposent ce service. Pour plus d’infos et pour un comparatifs grâce à une simulation, continuez la lecture: Continuer la lecture de Assurance professionnelle batiment

Trouver de nouveaux clients

Trouver de nouveaux clients est une inquiétude permanente pour les petites entreprises du bâtiment. Souvent, la visibilité est courte, et certaines petites entreprises du bâtiments ne voient pas plus loin que dans quelques semaines en terme de charge de travail en prévision. Avoir un flux continu de demandes de devis en quantités suffisante est la clé pour sécuriser le nombre de contrats nécessaires.
Dans la suite de l’article, je vous présente deux stratégies différentes pour utiliser internet afin de trouver des nouveaux clients :

  • l’apport de prospects proposé par les courtiers de travaux en ligne
  • développer la présence en ligne de votre entreprise afin de recevoir des demandes de devis de prospects directement et sans intermédiaire
  • Pour plus d’informations sur ces deux techniques, je vous invite à continuer la lecture de cet article: Continuer la lecture de Trouver de nouveaux clients

    Comment developper son entreprise batiment

    Comment developper son entreprise batiment ? Pour réussir le développement d’une entreprise du BTP, il est important de :

    • avoir la capacité de trouver suffisamment de prospects
    • avoir la capacité de transformer suffisamment de prospects en clients- c’est à dire le pouvoir d’inspirer professionnalisme et confiance, à travers votre comportement et à travers le devis que vous avez proposé à votre prospect
    • le savoir faire et l’expertise de réaliser les travaux bien, sans faute et sans malfaçons

    Developper son entreprise batiment nécessite donc de multiples compétences , du temps et un investissement personnel très important. Pour pouvoir faire face à l’importante charge de travail et de responsabilité, vous avez besoin d’automatiser certaines tâches afin de pouvoir garder votre concentration pour la partie la plus importante de votre activité- la réalisation des travaux et la relation client.
    Je vous propose de découvrir le service d’apport de prospects proposé par les partenaires du blog et de trouver également quelques conseils pour faciliter votre premier contact avec les clients. Pour plus d’informations, continuez la lecture : Continuer la lecture de Comment developper son entreprise batiment

    Recherche client dans le bâtiment

    Vous êtes à la recherche client dans le bâtiment? Il s’agit d’un processus qui se fait en trois étapes-

    • l’acquisition de prospects en quantité suffisante pour assurer le CA nécessaire pour votre entreprise ( très dépendant des prix pratiqués et de votre taux de conversion)
    • la conversion des prospects en clients- à parfaire sans cesse, car cela détermine l’efficacité de votre entreprise
    • la fidélisation de vos clients- pour qu’ils vous confient plus qu’un chantier, pour qu’ils vous recommandent et vous laissent des témoignages positives, sur votre page Facebook par exemple

    Pour savoir comment améliorer es trois aspects, continuez la lecture: Continuer la lecture de Recherche client dans le bâtiment

    Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions

    Vous ne pouvez pas baisser vos marges à l’infini, au risque de ne plus être capable de couvrir les coûts de fonctionnement de votre entreprise. Je vous invite à découvrir le livre Manuel de l’étude de prix – Entreprises du BTP: Contexte – Cours – Etudes de cas – Exercices résolus
    si vous n’êtes pas sûr de bien estimer le prix des travaux – ce livre vous apprendra comment couvrir dans le devis estimatif non seulement le travail à fournir mais les autres coûts de votre entreprise- marketing, acquisition de prospects, travail administratif etc avec un calcul précis.

    Il vous faudra cependant apprendre également à convaincre les particuliers des avantages de choisir votre entreprise, même si le prix peut s’avérer supérieur et pour cela, vous devez savoir rassurer leurs peurs et anticiper les questions .

    Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions et les peurs de votre prospects est courant. Dans les articles précédents, vous avez pu voir l’importance de se différencier pour être remarquable , pour que votre devis ne soit pas juste un devis de plus d’un artisan de plus. Voici un rappel de quelques stratégies permettant de vous différencier:

    • trouver une approche nouvelle vers votre métier- devenir éco responsable, développer une approche directe…
    • profiter des réseaux sociaux pour collecter des témoignages de clients satisfaits afin de prouver votre professionnalisme
    • anticiper leurs peurs et y répondre avec des éléments concrets pour gagner la confiance

    Faire signer un devis par un particulier prospect ne doit pas être laissé à la chance ou aux biostatistiques (« tous les dix devis, j’en ai un de signé »). Vous devez développer une stratégie et une approche systématique pour gagner la confiance de vos clients sans baisser le prix. Comment? : Continuer la lecture de Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions