Recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance

comment trouver des chantier dans le batiment Inscrivez vous pour recevoir les conseilsdu blog. Sur la page d'après vous avez la possibilité de vous pré inscrire pour le service d'apport d'affaires de nos partenaires.

Professionnel du bâtiment?

La lettre d'informations vous propose des conseils pour améliorer votre visibilité en ligne et votre relation client afin de recevoir plus de demandes de devis et plus important- avoir plus de devis signés ! Les partenaires de "Où sont mes clients" proposent un service d'apport d'affaires qui permet de recevoir un volume suffisant de demandes de devis qualifiées et vérifiées chaque mois moyennant un abonnement mensuel adapté à la taille de voter entreprise et au volume de prospects souhaité . Vous pouvez faire une demande d'inscription après la validation de votre inscription à la lettre d'informations. Vous allez être contacté par un conseiller par e-mail ou par téléphone. Toute demande erronnée ne sera pas traitée.La lettre d’information du blog fait l'objet d'une déclaration au CNIL sous le numéro 1936165 v 0.  trouver des appels d offres

La recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance dans la stratégie marketing que vous avez choisi doivent aller de paire. Vous avez raison d’expérimenter différentes stratégies comme:

  • les brochures gratuites à distribuer dans la commune
  • supporter le club de sport local
  • faire apparaître une annonce dans le journal local
  • développer une stratégie de visibilité en ligne

La vérité est cependant que à moins d’employer deux personnes à plein temps pour s’occuper du marketing de votre entreprise, sur le long terme vous allez avoir du mal à être sur tous ces niveaux de communication et de recherche de clients… Il est donc important de savoir mesurer les résultats d’un essai et de vous concentrer sur ce qui vous donne un meilleur résultat par rapport à l’investissement financier et au temps passé.
Pour plus d’informations sur ces stratégies une à une, je vous invite à continuer la lecture: Continuer la lecture de Recherche de clients pour TPE BTP et la persévérance

Prêt professionnel simulation en ligne


Chaque entreprise peut avoir un besoin de liquidité à un moment ou à un autre. Le prêt professionnel peut être associé à un besoin de passer à l’étape d’après qui nécessite un investissement ou l’emploi un collaborateur.

Dans d’autres cas, le prêt professionnel est nécessaire pour pallier à un ralentissement de l’activité ou un retard de paiement. Dans ces cas, avant de souscrire un prêt vous devez bien réfléchir- est-ce que les difficultés de l’entreprise sont réellement temporaire? En cas de mauvaise estimation de la situation de l’entreprise, souscrire un prêt peut empirer votre situation et vous ajouter une dette supplémentaire.

Pour plus d’informations sir le prêt professionnel et pour faire une simulation, continuez la lecture: Continuer la lecture de Prêt professionnel simulation en ligne

Assurance professionnelle batiment

L’assurance décennale est une assurance professionnelle batiment qui est obligatoire pour exercer. Chaque professionnel, entreprise de bâtiment ou artisan indépendant mais aussi architecte ou maître d’œuvre doit être couvert par une assurance professionnelle en cas de problème survenu au chantier, de dégâts ou de malfaçons involontaires.
L’assurance décennale peut être difficile à obtenir pour certains professionnels qui souhaitent s’installer pour la première fois. En effet pour assurer un professionnel, les assureurs demandent des justificatifs relatifs à sa formation professionnelle et à son expérience professionnelle.
L’assurance professionnelle a un coût important qui est ajusté en fin d’année en fonction des risques à couvrir- le nombre de chantiers et leur ampleur, suite à une déclaration d’activité de la part du professionnel.
Le prix de l’assurance professionnelle peut varier et il existe différents assureurs qui proposent ce service. Pour plus d’infos et pour un comparatifs grâce à une simulation, continuez la lecture: Continuer la lecture de Assurance professionnelle batiment

Trouver de nouveaux clients

Trouver de nouveaux clients est une inquiétude permanente pour les petites entreprises du bâtiment. Souvent, la visibilité est courte, et certaines petites entreprises du bâtiments ne voient pas plus loin que dans quelques semaines en terme de charge de travail en prévision. Avoir un flux continu de demandes de devis en quantités suffisante est la clé pour sécuriser le nombre de contrats nécessaires.
Dans la suite de l’article, je vous présente deux stratégies différentes pour utiliser internet afin de trouver des nouveaux clients :

  • l’apport de prospects proposé par les courtiers de travaux en ligne
  • développer la présence en ligne de votre entreprise afin de recevoir des demandes de devis de prospects directement et sans intermédiaire
  • Pour plus d’informations sur ces deux techniques, je vous invite à continuer la lecture de cet article: Continuer la lecture de Trouver de nouveaux clients

    Comment developper son entreprise batiment

    Comment developper son entreprise batiment ? Pour réussir le développement d’une entreprise du BTP, il est important de :

    • avoir la capacité de trouver suffisamment de prospects
    • avoir la capacité de transformer suffisamment de prospects en clients- c’est à dire le pouvoir d’inspirer professionnalisme et confiance, à travers votre comportement et à travers le devis que vous avez proposé à votre prospect
    • le savoir faire et l’expertise de réaliser les travaux bien, sans faute et sans malfaçons

    Developper son entreprise batiment nécessite donc de multiples compétences , du temps et un investissement personnel très important. Pour pouvoir faire face à l’importante charge de travail et de responsabilité, vous avez besoin d’automatiser certaines tâches afin de pouvoir garder votre concentration pour la partie la plus importante de votre activité- la réalisation des travaux et la relation client.
    Je vous propose de découvrir le service d’apport de prospects proposé par les partenaires du blog et de trouver également quelques conseils pour faciliter votre premier contact avec les clients. Pour plus d’informations, continuez la lecture : Continuer la lecture de Comment developper son entreprise batiment

    Recherche client dans le bâtiment

    Vous êtes à la recherche client dans le bâtiment? Il s’agit d’un processus qui se fait en trois étapes-

    • l’acquisition de prospects en quantité suffisante pour assurer le CA nécessaire pour votre entreprise ( très dépendant des prix pratiqués et de votre taux de conversion)
    • la conversion des prospects en clients- à parfaire sans cesse, car cela détermine l’efficacité de votre entreprise
    • la fidélisation de vos clients- pour qu’ils vous confient plus qu’un chantier, pour qu’ils vous recommandent et vous laissent des témoignages positives, sur votre page Facebook par exemple

    Pour savoir comment améliorer es trois aspects, continuez la lecture: Continuer la lecture de Recherche client dans le bâtiment

    Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions

    Vous ne pouvez pas baisser vos marges à l’infini, au risque de ne plus être capable de couvrir les coûts de fonctionnement de votre entreprise. Je vous invite à découvrir le livre Manuel de l’étude de prix – Entreprises du BTP: Contexte – Cours – Etudes de cas – Exercices résolus
    si vous n’êtes pas sûr de bien estimer le prix des travaux – ce livre vous apprendra comment couvrir dans le devis estimatif non seulement le travail à fournir mais les autres coûts de votre entreprise- marketing, acquisition de prospects, travail administratif etc avec un calcul précis.

    Il vous faudra cependant apprendre également à convaincre les particuliers des avantages de choisir votre entreprise, même si le prix peut s’avérer supérieur et pour cela, vous devez savoir rassurer leurs peurs et anticiper les questions .

    Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions et les peurs de votre prospects est courant. Dans les articles précédents, vous avez pu voir l’importance de se différencier pour être remarquable , pour que votre devis ne soit pas juste un devis de plus d’un artisan de plus. Voici un rappel de quelques stratégies permettant de vous différencier:

    • trouver une approche nouvelle vers votre métier- devenir éco responsable, développer une approche directe…
    • profiter des réseaux sociaux pour collecter des témoignages de clients satisfaits afin de prouver votre professionnalisme
    • anticiper leurs peurs et y répondre avec des éléments concrets pour gagner la confiance

    Faire signer un devis par un particulier prospect ne doit pas être laissé à la chance ou aux biostatistiques (« tous les dix devis, j’en ai un de signé »). Vous devez développer une stratégie et une approche systématique pour gagner la confiance de vos clients sans baisser le prix. Comment? : Continuer la lecture de Faire signer un devis parce que vous avez anticipé les questions

    Outils de prospection téléphonique pour les artisans BTP

    Avez vous un outils de prospection téléphonique pour le premier appel d’un futur client? Il existe deux cas de figure pour ce premier appel téléphonique :

  • le prospect a trouvé vos coordonnés grâce à une recommandation, grâce à votre site web ou encore grâce à un annuaire et vous a appelé
  • il s’agit d’un prospect obtenu grâce au service d’apport d’affaires de nos partenaires, vous appelez le prospect
  • Dans les deux cas, vous avez les mêmes buts et vous avez besoin d’un outils de prospection pour systématiser l’appel téléphonique et vous assurer de pouvoir recevoir toutes les informations nécessaires et de pouvoir estimer la valeur du prospects pour votre entreprise. Pour cela vous devez avoir une liste de questions à poser pour:

  • déterminer ce que le prospect cherche
  • déterminer ses motivations
  • vous assurer d’avoir toutes les informations nécessaires pour pouvoir le recontacter- nom, numéro de téléphone, adresse, adresse e-mail…
  • La tâche paraît simple mais je suis sûre que vous vous trouvez souvent face à la frustration d’une fiche incomplète et que cet appel téléphonique est souvent improvisé, passé depuis votre voiture ou depuis un chantier… Pour découvrir nos conseils gain d’efficacité sur ce sujet, continuez la lecture : Continuer la lecture de Outils de prospection téléphonique pour les artisans BTP

    Recherche jardinage chez particulier

    Paysagistes et professionnels du maintien des espaces verts, êtes vous à la recherche jardinage chez particulier ? Je vus propose tris stratégies complémentaires pour développer votre activité et recevoir plus d’offres de jardinage chez particulier, en réduisant le temps passé pour la prospection au quotidien .
    Vous avez la possibilité d’essayer trois techniques différentes pour recevoir plus d’appels de nouveaux clients sur le court terme ( recevoir des offres de jardinage dès demain), le moyen terme ( grâce à l’optimisation de votre présence sur le web local) et le long terme – grâce au bouche à l’oreille.

    Pour plus d’informations sur ces trois techniques, continuez la lecture : Continuer la lecture de Recherche jardinage chez particulier

    Prospecter de nouveaux clients avec une offre solide

    Prospecter de nouveaux clients doit se faire avec une confiance en vous et en votre offre. Elle se propagera aux clients pour créer une solide base pour votre offre et pour créer une relation de confiance avec vos futurs clients.
    A ne pas confondre cependant arrogance et confiance en soi. Soyez confiant en la qualité de votre offre et vos services. Mais ne regardez vos clients de haut, n’arrivez pas en retard et n’oubliez pas vos rendez vous .
    Les entrepreneurs qui réussissent croient en leur activité en ne voient simplement pas pourquoi un client pourrait préférer un concurrent . Et c’est un point important pour le succès de votre activité- si vous ne croyez pas en vous, personne d’autre ne le fera . Continuer la lecture de Prospecter de nouveaux clients avec une offre solide