Faut-il monétiser un blog d’entreprise

Faut-il monétiser un blog d’entreprise et si oui, comment ? Ok, jusqu’ici nous sommes tous d’accord il me semble- la meilleure manière de prospecter en ligne c’est d’être actif , tenir un blog d’entreprise avec du contenu spécialement conçu pour les clients potentiels, et d’être actif sur les réseaux sociaux afin de le promouvoir. Tout cela pour recevoir des demandes de devis de la part de particuliers près de votre lieu d’exercice qui ont un chantier à faire et un financement.
Cependant, développer un blog d’entreprise nécessite un investissement de temps important et les résultats n’arrivent as tout de suite. De plus, dans nombreux cas votre formulaire de demande de devis en ligne se situe sur une page de votre site, et donc l’objectif de tous les articles du blog est de ramener les visiteurs sur cette page là.
Donc, vous êtes nombreux à vous demander faut-il monétiser autrement le blog d’entreprise pour tirer un revenu complémentaire des visiteurs qui ne demanderont pas de devis travaux?
Dans la suite – mon avis sur cette question pas si évidente à répondre… Continuer la lecture de Faut-il monétiser un blog d’entreprise

Comment trouver un chantier construction?

Pour les très petites entreprises, le chantier construction chez un particulier est une source de travail importante, souvent la deuxième après la rénovation. Dans certaines communes (plutôt les communes rurales) on trouve plus de chantiers construction – maisons neuves, construction d’extension de maison, mais aussi construction de garage etc.

Dans les grandes villes, ce sont les chantiers de rénovation et d’aménagement d’intérieur qui sont plus fréquents.

Donc, en fonction du lieu d’exercice de voter activité, vous devriez adapter voter marketing et chercher plutôt un chantier construction ou un chantier renovation.

Dans la suite de cet article, je vous propsoe de trouver quelques conseils supplémentaires: Continuer la lecture de Comment trouver un chantier construction?

Peut-on trouver des chantier gratuitement?

 

Pour trouver des chantier gratuitement et recevoir des demandes de devis sans les chercher, il vous faut de la notoriété. Si vous venez de vous installer, il est illusoire de croire que vous allez pouvoir faire le difficile et dire non à certains clients.

Peut-on trouver des chantier gratuitement? Se passer des services d’un apporteur d’affaire en BTP est le rêve de nombreux artisans. Travailler comme on travaillait il y a vingt ans- attendre que le téléphone sonne, faire des devis légèrement surévalués et ne prendre que les meilleurs clients…

Aujourd’hui la réalité est toute différente- les chantiers chez les particuliers se font plus rares et plus petits, les particuliers aiment tous bricoler eux même, et la concurrence est dure…

Alors, peut-on trouver des chantier gratuitement encore dans ce nouvel environnement? Oui, bien sûr et la preuve est que certaines entreprises y arrivent. Mais pour cela il est nécessaire de procéder des acquis importants comme:

  • la notoriété locale ( dans le quartier, dans la ville, dans la commune où l’entreprise travaille)
  • la notoriété en ligne ( sur les réseaux sociaux, sur Google…)
  • un solide réseau professionnel (grâce aux chantiers précédemment réalisés et aux collaborations avec les confrères artisans des autres corps d’état
trouver des chantier gratuitement
Il est bien sûr possible de trouver des chantier gratuitement , sans payer pour un apport de prospects ou la publicité. Pour cela cependant il vous faut une notorité locale et en ligne, avec en plus un bon réseau professionnel.

Trouver des chantier gratuitement grâce à la notoriété locale

methode de prospection 1
La methode de prspection la plus ancienne au monde c’est le bouche à l’oreille. Contrairement à ce que vous pensez, ce n’est PAS une méthode de prospection passive. Il vous faut une stratégie et un investissement de temps et d’efforts pour que cela démarre. Une fois démarré, attendez vous à une avalanche de demandes de devis!

La notoriété locale c’est ce qui apporte des chantiers gratuitement à toutes les entreprises établies depuis plusieurs générations. Grâce à leur anciens clients satisfaits, et aux clients satisfaits à répétitions, ces entreprises ont un flot constant de demandes de devis sans avoir à aire des efforts pour les obtenir. Mieux encore, le taux de transformation de ces entreprises est généralement excellent- cela veut dire qu’elles réussissent assez facilement à convaincre le prospects et à faire signer leurs devis. Pourquoi? Voici deux raisons importantes:

  • la confiance est gagnée d’avance en partie parce que les prospects ont reçu les coordonnées de l’entreprise par une recommandation d’une personne proche
  • grâce à l’expérience de plusieurs décennies de l’entreprise, il existe une méthodologie pour les rendez vous

Être une entreprise bien établie et de notoriété locale est un avantage très important.

Trouver des chantier gratuitement grâce à la notoriété en ligne

methode de prospection 3
Développer votre présence en ligne c’est une excellente idée. Mais vous n’êtes certainement pas le premier à l’avoir et à l’adopter. Avant de mettre la concurrence à genoux, il vous faudra peut être souscrire à un service d’apport de prospects en ligne qui vous fera profiter de la notoriété des sites web dédiés à la Colette de demande de devis des particuliers

La notoriété en ligne est aujourd’hui aussi diificle à acquérir. Le meilleur moment de se lancer en ligne était… avant hier (lire il y a dix ans)… Le deuxième meilleur moment est… aujourd’hui.

A l’image de la concurrence dans le quartier et dans la ville, la concurrence en ligne est très importante. Il est de plus en plus difficile de trouver une place chaque jour.

Lancer un site web pour artisan n’est depuis longtemps plus suffisant pour gagner de la notoriété en ligne.

Pour gagner de la notoriété en ligne, vous devez inspirer confiance aussi bien aux utilisateurs de votre site web qu’aux moteurs de recherche. Obtenir la confiance des visiteurs est indispensable pour qu’ils vous contactent. Obtenir la confiance des moteurs de recherche est aussi indispensable pour remonter dans les résultats naturels de recherche et être visible sur les mots clés qui concernent votre activité.

Trouver des chantier gratuitement grâce à votre réseau professionnel

appelle d offre batiment particulier
Savoir collaborer avec les autres artisans sans conflits peut être une source de appelle d offre batiment particulier gratuits!

Les anciens chantiers peuvent vous apporter de nouveaux prospects. Il est important de réaliser que vos anciens clients ne sont pas les seuls qui peuvent vous recommander s’ils estiment que vous êtes digne de leur confiance. Les artisans des autres lots que vous avez rencontré peuvent également vous recommander. De la même manière vos anciens employeurs, co traitants et donneurs d’ordre peuvent vous recommander.

Par exemple, il m’est déjà arriver de contacter un artisan charpentier couvreur pour un devis , un artisan qui était toujours surbooké et mon chantier ne l’intéressait pas. Il m’a alors recommandé un de ces anciens employés qui a quitté l’entreprise et s’est mis à son compte. Bien sûr, ce jeune avait déjà en partie ma confiance parce qu’il était recommandé par son ancien employeur.

Plus tôt un artisan réaliser que chercher des solutions ensemble plutôt que reporter la charge des difficultés sur ses autres collaborateurs est préférable, mieux son entreprise se portera. Les relations entre confrères sont très importantes pour être un partenaire souhaité sur un chantier.

Imaginons que vous êtes un électricien qui cherche un chantier. Imaginons que l’année dernière vous avez travaillé sur un chantier et vous avez eu des difficultés pour collaborer avec le plaquiste. Maintenant, imaginons qu’un particulier cherche des artisans pour son projet de rénovation d’intérieur et il a trouvé le dit plaquiste. Pansez -vous que le plaquiste vous recommandera si le particulier lui demande des adresses d’électriciens? Moi, non plus!

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comment trouver des chantier dans le batiment Inscrivez vous pour recevoir les conseils du blog. Sur la page d'après vous avez la possibilité de vous pré inscrire pour le service d'apport d'affaires de nos partenaires.
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Comment trouver une annonce batiment?

annonce batiment
Où peut-on trouver une annonce bâtiment? Comment les particuliers cherchent des artisans et où déposent-ils leurs annonces bâtiment? Comment les plus gra,des entreprises cherchent-elles des sous et co traitants pour une mission occasionnelle? La réponse est simple- pour la grande majorité, cette activité se passe en ligne.

Comment trouver une annonce batiment particulier- professionnel?

Les annonces batiment particulier- artisans sont pour une grande partie déposée en ligne. Lorsque les particuliers envisagent des travaux de rénovation, de construction ou d’aménagement, souvent ils font une recherche sur Google pour s’informer, pour voir des exemples, savoir combien cela coûte. Inévitablement, ils trouvent des sites web qui proposent des informations ET qui affichent des formulaires de demande de devis pour travaux en ligne.

Une partie des visiteurs dé^posent leurs demandes de devis qui deviennent ensuite annonce bâtiment sur les plateforme de mise en relation en ligne. Cela veut dire que les artisans qui font parti du réseau qui a récolté la demande vont avoir accès à celle ci et vont pouvoir contacter directement le particulier qui a dépose son annonce bâtiment pour lui proposer:

  • un rendez vous sur le lieu des travaux pour une visite et pour se faire une idée de l’état des lieux et de ce qu’il y a à faire
  • et ensuite adresser au particulier un devis pour ses travaux

C’est un bon moyen d’avoir un flot continu de prospects que vous pouvez avec un peu d’effort et de savoir faire en terme de relation client transformer un client – trouver des chantiers.

Comment trouver une annonce batiment professionnel- professionnel?

Pour ce qui concerne les contrats entre entreprises, il est rare d’en trouver via une annonce bâtiment. Pour les contrats entre entreprises, de type de sous-traitance, ou co-traitance c’est plutôt votre réseau professionnel qui vous aidera-

  • vos anciens employeurs ou employés par exemple
  • les autres artisans que vous avez rencontré sur d’autres chantiers

Pour cette raison, il est préférable de garder de bonnes relations avec vos anciens collaborateurs et partenaires de travail. En cas de besoin de chantier, n’hésitez pas à passer quelques coups de fil, il n’y a pas de honte à avoir! Dans nombreux cas cela vous sortira de la baisse d’activité temporaire.

Cependant, la sous-traitance ne doit en aucun cas devenir votre source principale de revenu, et ce encore moins avec un client ré^été car vous risquez de devenir vite dépendant. Pour la réussite de votre entreprise, il est dispensable de diversifier vos sources de revenus.

Connaître sa concurrence apport des clients

connaitre la concurrence artisan btp 14
Pour vous artisans du bâtiment, connaître la concurrence est important et vous permettra de gagner des clients. Les particuliers ont souvent des difficultés de choisir un artisan, parce qu’ils ont l’impression que tout le monde propose la même chose. Le prix semble être le seul critère de choix. Ceci n’est pas dans votre intérêt. Vous voulez être choisi parce que vous êtes le préféré et non parce que votre offre est la moins chère! Connaître votre concurrence vous permettra de développer votre spécificité. Ainsi vos prospects vonta voir à quoi s’accrocher pour justifier leur choix et vous distinguer comme le professionnel qu’ils préfèrent. Peut être vous allez décrocher plus de chantiers ainsi, avec moins de prospects au départ!

Connaître la concurrence est tout aussi important que connaître le marché. Connaître la concurrence vous permettra de :

  • structurer votre discours lors des premiers rendez vous avec un prospects
  • vous allez apprendre à distinguer vos points forts qui font défaut à vos concurrents
  • vous allez aussi savoir ce qu’il ne faut pas mettre en avant, parce que sur certains points vos concurrents seront imbattables- typiquement la date d’établissement de l’entreprise, si votre concurrent existe depuis trois générations déjà
  • vous allez sans doute trouver plus de chantiers avec moins de prospects, parce que votre message sera spécifique et unique, grâce à la connaissance du marché et de la concurrence
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    Je ne veux pas savoir combien de demandes de devis mais combien de CA!

    « Je ne veux pas savoir combien de demande de devis j’ai eu cette semaine ou ce mois ci! Je veux savoir quel sera mon Chiffre d’affaire annuel et s’il va s’aligner aux prévisions. » Vous êtes nombreux à faire ce style de commentaire. Mais en fait, si vous connaissiez vos nombres correctement, vous alliez être capable de prévoir le CA avec pas mal de précision. Car chaque entreprise a une moyenne assez stable de taux de transformation de demandes de devis en clients. Et une moyenne de montant des offres. Si vous pouvez connaître ses nombres ( l’expérience de votre activité vous aidera pour cela) vous allez savoir combien de demandes de devis vous devez recevoir chaque semaine. Vous allez aussi savoir quel serait le coût maximal que vous pouvez dépenser en marketing , prospection ou apport d’affaires pour chaque de mande de devis afin d’assurer la rentabilité de votre affaire.

    On dit parfois que le succès n’est pas une histoire de chance. Le succès est ce qui arrive aux chefs d’entreprise qui ont une stratégie et un plan d’action. Connaître les nombres clefs ci dessus de votre activité permet de créer un pan d’action pour la prospection et la recherche de clients. Un plan d’action permet de trouver des chantiers.

    Artisans du bâtiment, vous arrive-t-il de ne plus avoir la force?

    manque de motivation 21
    Artisans du bâtiment, si certains moments vous n’avez juste plus la force de vous lever du lit et d’affronter une nouvelle journée, dites vous que cela arrive à tout le monde. Dans ces cas là sans doute le meilleur conseil est de se lever est de faire ce qu’on a à faire sans trop se poser des question sur notre état mental. Dès le week end suivant par contre mettez en place une routine qui vous permettra de vous sentir mieux.

     

    Le coup de mou, cela arrive à tout le monde, dans tous les métier. L’impression de donner plus que ce que l’on reçoit. L’impression d’être à bout. Parfois même l’envie de tout plaquer. Voici quatre stratégie qui moi m’aident personnellement quand cela m’arrive:

    • rappelez vous que dans tout métier, qu’on soit salarié ou à son compte, on a des haut et des bas, des réussites et des échecs, des coups durs. Nous avons l’impression que notre fardeau est plus lourd à porter parce que nous ne pouvons pas sentir ce que les autres gens croisés dans la rue ressentent.
    • Quand vous avez envie de tout plaquer, rappelez vous pourquoi vous avez commencé! Il y de grandes chances que les avantages de votre situation actuelle dépasse en partie les inconvénients de là d’où vous êtes parti:
    • Il est peut être temps de faire un peu de sport. Je sais, vous pensez que vous êtes surbooké déjà. Mais c’est étonnant – plus on en fait plus on a envie de faire; De plus, faire du sport à l’extérieur est bon pour la morale et vous fera produire des endorphines – un anti dépresseur naturel
    • prenez le temps d’énumérer tout ce que vous avez réussi depuis la création de votre entreprise. Rappelez vous de vos chantiers, de vos clients satisfaits et contents dans leur maison rénovée.  Votre travail aide les gens, vous avez une mission et vous ne devez pas vous arrêter! Au contraire mettez en place des objectifs suivants qui vous aideront sans doute à retrouver la motivation nécessaire pour retrouver de l’énergie à prospecter, travailler, trouver de nouveaux chantiers.

    Chercher un appel d offre batiment particulier – les bonnes pratiques

    Comment chercher un appelle d offre batiment particulier, ou où les particuliers déposent leurs demandes de devis?

    Vous le savez, certaines entreprises du bâtiment n’ont pas besoin de prospecter. Dans votre commune ou à proximité vous avez sans doute un concurrent comme àa- l’entreprise que tout le monde contacte pour une demande de devis.

    Ce sont les entreprises installées depuis des décennies et ont eu le temps de faire leurs preuves. Elles sont déjà connues par les particuliers et n’ont quasiment plus besoin de prospecter.

    Mais comment percer quand on est une entreprise jeune? Comment chercher un ppelle d offre batiment particulier? Dans la suite de cet article je vous propsoe trois manières de chercher:

    • l’apport de prospects
    • les collaborations avec les artisans autour de vous
    • les sous traitance ou co traitances occasionnelles avec l’entrepris bien installée du coin

    Pour plus de détails sur chacune de ces stratégies, continuez la lecture: Continuer la lecture de Chercher un appel d offre batiment particulier – les bonnes pratiques

    Comment trouver des prospects gratuitement – développer son affaire professionnelle.

    Comment trouver des prospects gratuitement? C’est une préoccupation majeure en début d’activité pour développer son affaire professionnelle. Il faut savoir qu’il n’existe pas de moyen purement gratuit d’acquérir des prospects et des clients. Il faut toujours donner avant d’obtenir. Ou il vous faut une stratégie de prospection pour réussir de trouver des chantiers. On peut développer sa clientèle en investissant de l’argent ou du temps ou des efforts- ou les trois!
    Votre recherche de prospect peut être sur une forme d’investissement différent:

  • un investissement de travail et d’effort- pour développer votre site web, pour le promouvoir ou pour passer plus de temps avec chaque clienta fin de lancer le bouche à l’oreille
  • un investissement d’argent- pour acquérir des prospects (ou des leads) ou pour acheter un espace publicitaire en ligne ou hors ligne, ou pour imprimer des supports de marketing- des flyers bâtiment pare xemple
  • un investissement de temps passé à prospecter, à mesurer l’efficacité de chaque stratégie et à établir laquelle fonctionne le mieux pour vous, votre activité et vos clients potentiels
  • Continuer la lecture de Comment trouver des prospects gratuitement – développer son affaire professionnelle.