Baisser le prix est-ce une bonne manière de changer votre offre afin de trouver plus facilement des clients et des chantiers?
On pense, je le considère à tors que les clients potentiels particuliers savent chercher des artisans et savent faire le tri entre un bon devis et un mauvais devis. Ce n’est as forcément le cas.
Je vous appelle donc à éduquer vos clients et à leur apprendre pourquoi vous choisir, au lieu de baisser le prix de vos services.
Bien sûr, il ne s’agit pas de dire du mal sur vos concurrents. A la place, il s’agit de savoir mettre en avant vos atouts. Comment?
Comment faire pour ne pas baisser le prix et gagner un client? Je vous propsoe mon avis et stratégies pour convaincre de vous choisir sans baisser le prix.
Baisser le prix ne vous apportera pas forcément plus de bénéfices, mais vous apportera sans doute plus de soucis!
Il existe deux solutions principales pour gagner un chantier-
- proposer l’offre la moins disant ( baisser le prix)
- gagner la confiance de vos clients avant de proposer votre devis
Proposer l’offre la moins disant a des inconvénients importants sur le taux de rentabilité de votre entreprise, et par conséquence sur la qualité de votre travail et le temps que vous pouvez consacrer à chaque client. Voilà pourquoi, il est conseillé de privilégier la deuxième approche- gagner la confiance de vos clients et ce dès le premier rendez vous . Pour cela, je vous propose de découvrir deux articles qui peuvent vous intéresser :
- Prospecter les clients avec une offre solide
- Trois astuces pour gagner la confiance de vos clients
- Proposer une offre originale qui retient l’attention et vous rend remarquable te l’accompagner avec une preuve de professionnalisme et de qualité est également une option pour gagner- lire l’exemple d’un artisan à Paris
Au lieu de baisser le prix, éduquez les particuliers qui ont des travaux à faire sur les avantages de vous choisir
Parfois on pense à tord que les clients savent comparer la qualité des offres, ils l’ont déjà fait et par conséquent la seule manière de convaincre plus de monde de vous choisir c’est de baisser le prix de vos services.
En fait dans 8 cas sur 10 les gens n’ont aucune idée comment faire la différence entre un artisan de bâtiment qui va dépasser leurs attentes et un artisans de bâtiment qui va les laisser avec des malfaçons et des délais non respectés.
Une astuce pour établir la confiance dès le premier rendez vous est d’aider vos prospects à comprendre pourquoi vous êtes le meilleur artisan pour ce travail. Aidez les à apprendre comment choisir un artisan sans se tromper . Par la même occasion, apprenez leur à vous comparer à vos concurrents- ce qui est une opportunité pour mettre en avant vos côtés forts :
- apprenez à vos futurs clients comment reconnaître un artisan de qualité (mention RGE par exemple, expérience, références)
- quels sont les points importants sur leurs chantiers et quelles questions poser aux artisans qui vont venir après votre visite pour vérifier leur expertise
- ce qu’il faut éviter
- comment comparer les devis proposés ( de point de vue qualitatif, non juste comparer le tarif en bas de la page)
Dans tous les cas, pour avoir suffisamment de devis signés, ile st tout d’abord nécessaire de recevoir un nombre suffisant de demandes de devis, sans y passer du temps. Pour cela, essayez l’ apport d’affaire en BTP .
Dans un environnement inflationniste, garder vos prix inchangés revient à baisser les prix car vos dépenses augmentent
On n’y pense pas souvent, on a envie de « tenir » , de ne pas augmenter ses prix pour les clients.
Mais els prix de l’énergie, du pétrole, des voitures et j’en passe augmentent.
Dans cet environnement, garder vos prix inchangés revient à baisser les prix.
Apportez des arguments de vous choisir, au lieu de baisser le prix
Par exemple utilisez votre site web et vos réseaux sociaux pour :
- montrer des exemples de réalisations avant/ après de vos chantiers qui sont preuves que vous êtes cabale de mener le chantier qu’on vous a confié à terme
- le fait d’être suivi par des gens sur les réseaux sociaux est une preuve que des personnes vous font confiance. c’est très étonnant, personnellement je n’ai changé ni mon niveau de professionnalisme, ni le type de publication, mais les gens me perçoivent très différemment maintenant que j’ai quasi 3K d’abonnés par rapport à il y a 18 mois quand j’en avais que 30.
- si vous pouvez obtenir des avis de clients sur votre page Google My business , ou voter site web, cela va apporter de l’autorité à votre offre aussi.
En conclusion, au lieu de baisser le prix, demandez-vous comment vous pouvez répondre aux peurs et hésitations que les gens ont quand ils doivent choisir un artisan de bâtiment. rassurez les, montrez leur que vous êtes pro et honnête, et que d’autres personnes vous ont fait confiance sans se tromper!
N’oubliez pas de télécharger votre copie de ma checklist avec 6 stratégies pour trouver des clients dans le bâtiment, offerte à tous les nouveaux abonnés du blog.
Avant de partir aussi , répondez au questionnaire ci dessous, dites moi si vous avez augmenté vos tarifs cetet année, dans un environnement marqué par une inflation grimpante.